Виталий КузнецовТы можешь ВСЕ - просто Поверь в себя и действуй!

[1/7] Как протестировать идею и сформировать спрос на инфопродукт ещё до запуска

vit
Запуски, Маркетинг 12 декабря 2018

В прошлой статье я вкратце рассказал о семи важных элементах запуска, без которых продажи обречены на провал. С этой недели начинаю цикл статей, в которых буду разбирать каждый из элементов запуска по-отдельности, препарировать и раскладывать на косточки каждую деталь.

Итак, поехали. Это первая статья серии, в которой я расскажу о пяти способах протестировать идею и сформировать спрос на своё предложение ещё до запуска и старта продаж.

Провести опрос

Запуск начинается не с продаж, не с рекламы и даже не с создания программы тренинга. Запуск начинается с вопроса: «А нужен ли кому-то вообще мой продукт?» Можно долго и мучительно обсасывать этот вопрос в голове, а можно пойти и прямо задать его потенциальным клиентам — провести опрос.

Чтобы провести опрос, разместите в соцсетях небольшой пост на 3-4 абзаца, написав его по следующей схеме:

  1. Упомянуть тренинг. Начните с того, что собираетесь проводить тренинг на такую-то тему: «В преддверии тренинга „Такого-то“ прошу вас принять участие в опросе».
  2. Показать востребованность. Намекните, что не вы сами хотите провести этот тренинг, а люди хотят, чтобы вы его провели: «Меня давно просили провести тренинг на эту тему, чтобы [получить такую-то пользу]».
  3. Задать вопрос. Задайте прямой вопрос, связанный с темой вашего тренинга: «У меня к вам такой вопрос: а как обстоят дела с [вот этой вот темой] у вас?»
  4. Предложить варианты ответа. Варианты ответа должны быть такими, чтобы по ним вы могли сделать вывод о востребованности темы.

Вот пример такого поста с опросом.

Пример поста с опросом

 

Такой опрос не только помогает оценить востребованность темы, но и формирует спрос: вы явно намекаете, что продукт нужный и желанный, задаёте нужный фрейм. Даже если люди не задумывались о необходимости купить курс по вашей теме, теперь они об этом задумаются.

 

Попросить «докрутить» программу тренинга

Как сделать так, чтобы ваш тренинг хорошо продавался и максимально закрывал потребности аудитории? Опять же, пойти к аудитории и спросить: «Что вам нужно? Какой продукт вы хотите и что хотите получить в этом продукте?»

Как вариант — отправить письмо или выложить пост с просьбой: «Друзья, я запускаю продукт на такую-то тему, хочу сделать его максимально полезным, скажите, если бы вы проходили такой тренинг, что бы вы хотели в нём получить?»

Пока конкуренты втюхивают всё и вся, вы проявляете внимание к аудитории, интересуетесь их мнением, вовлекаете в общение и просите помощи в докрутке вашего тренинга.

Это работает очень мощно, начинает происходить настоящая магия: люди приходят в комментарии и высказывают свои пожелания относительно будущего продукта. По сути они рассказывают, что вам нужно сделать, чтобы продать им свой продукт!

Опять же, вы не выдумываете программу тренинга из головы, вы создаёте программу, учитывая пожелания аудитории, — такую программу, по которой люди захотят учиться, и будете вести их именно к тем результатам, к которым они хотят прийти.

 

Провести вебинар

Тут всё немного сложнее, чем просто выложить пост или отправить письмо: нужно придумать интересную тему вебинара, собрать людей и выйти в прямой эфир. А те, кто не любит усложнять на ровном месте, могут просто запустить прямую трансляцию в соцсетях)))

Суть в следующем: вы проводите вебинар на тему, связанную с основной темой будущего тренинга, но ничего не продаёте. Вы просто говорите: «Скоро у меня тренинг, я хочу сделать его максимально полезным и прошу вашей помощи. Какие у вас возникают сложности [вот с этой штукой]? Как вы справляетесь [вот с этим и ещё вон с тем]?»

Обратите внимание, вы просто обращаетесь к людям с просьбой. А в формате живого общения во время вебинара или трансляции это работает ещё круче, чем в формате письма или поста.

Всё намного, намного проще, чем кажется. Люди сами готовы рассказать вам, чего они хотят и как лучше всего им продавать. Вам нужно лишь сформулировать вопрос и слушать их достаточно внимательно.

 

Провести консультацию

Проведение консультаций — самый «страшный» способ протестировать идею и сформировать спрос на свой продукт, особенно для новичков. Нужно разговаривать с живыми людьми, задавать вопросы, получать ответы, в идеале: помочь людям здесь и сейчас решить какую-то проблему и при этом ещё и продать.

Для новичков это действительно сложный способ, но при этом он и самый действенный. В формате живого общения 1 на 1 (даже если консультация проходит через интернет) вы получаете самые честные ответы и самую ценную информацию о целевой аудитории — о том, что за люди вокруг вас, чего они хотят и к чему стремятся.

Проведите 10-20 личных консультаций с целью выяснения потребностей аудитории, и вы сможете продавать на огромные суммы — даже без глубоких познаний в маркетинге, копирайтинге и запусках. Потому что понимание аудитории — это 90% успеха в бизнесе.

Давайте остановимся на этом подробнее.

 

Аватары клиентов

Главным результатом проделанной работы (опросы, письма-просьбы, вебинары и консультации) станут следующие три вещи:

  1. Формирование спроса. Вы расскажете аудитории о предстоящем запуске, обозначите тему тренинга и вовлечёте людей в общение.
  2. Готовая программа тренинга. Вы поймёте, как составить программу тренинга, которая будет максимально полезна именно вашей аудитории и будет пользоваться высоким спросом на рынке.
  3. Понимание аудитории. Пожалуй, это самое важное. Вы лучше поймёте своих клиентов, и это поможет вам на следующих этапах запуска: при составлении контент-плана, при проработке линейки продуктов и во время прямых продаж.

Хотите узнать об этом подробнее? Забирайте запись моего мастер-класса «Основы запуска на миллион» =>>

 

Что внутри

Механизм действий в запусках. Что и в какой последовательности нужно делать, чтобы «активизировать» аудиторию, создать ажиотаж вокруг запуска и подвести людей к продажам.

Как это работает? Показываю «изнанку» запусков: как использовать продающие триггеры и истории, чтобы вовлекать и удерживать аудиторию во время релиза.

К чему приводит каждое действие? Чтобы у вас не возникло вопроса, зачем делать то или это, я на примерах показываю конкретный результат каждого действия во время запуска.

Узнать основы запуска на миллион =>>

 

С верой в ваш успех,
Виталий Кузнецов

 

P.S. Следующая статья будет посвящена разогреву аудитории перед запуском. Я расскажу о том, как внедрить в контент принцип сериальности и как вовлечь подписчиков в коммуникацию настолько, чтобы они воспринимали ваш запуск как событие, а не попытку продать курсики.

Комментарии