Виталий КузнецовТы можешь ВСЕ - просто Поверь в себя и действуй!

3 ошибки, из-за которых 90% инфо-бизнесменов сходят с дистанции уже на старте

3 ошибки при старте инфобизнеса
Инфобизнес 6 июня 2016

Хочу поделиться о ТОП 3-х ошибках, из-за которых 90% новичков сходят с дистанции прямо на старте, так никогда и не став “зубрами” инфобизнеса.

Попутно Вы узнаете:

  • что на самом деле покупают люди, когда платят деньги за курсы и тренинги
  • что в инфобизнесе самое важное
  • как быстро стать в своей теме “номером один”
  • как понять свою целевую аудиторию ОТ и ДО.

Ошибка 1-я: Путаница в понятиях ТЕМА и НИША

При выборе темы и ниши многие совершают фатальную ошибку, путая эти понятия.

Поэтому давайте сразу определимся:

Тема — это то, ЧТО Вы продаете, или то, о чём Ваш инфобизнес.
Примеры: похудение, личностный рост, создание видеороликов, заработок в Интернете.

Ниша — это КОМУ Вы продаете. Это люди, которым Вы будете предлагать свои продукты.
Например: студенты, предприниматели, пенсионеры, мамочки в декрете.

 

Ошибка 2-я: “Мне еще рано делиться знаниями”

Многие новички вязнут на старте из-за того, что боятся начать делиться своими знаниями.

Они думают: “я еще не могу считаться экспертом”, “мне нужно еще подучиться”.

В действительности, стать экспертом в инфобизнесе не так сложно, как многим кажется. Для этого нужно понять, какая тема “зажигает” Вас, чем Вы можете быть полезны людям, что Вы можете им дать,  в чем можете им помочь.

Когда Вы найдете такую тему, постоянно развивайтесь в ней: обучайтесь и тут же внедряйте знания. Как только Вы сами добьетесь какого-то результата, сразу можете передавать свой опыт другим.

Вот увидите: есть масса людей, которые не владеют Вашим уровнем знаний и опытом. Они охотно инвестируют свое время и деньги в обучение, чтобы получить результат быстро и при этом “не париться”.

Однажды я записал урок о том, как пользоваться… скайпом.

В свое время я считал, что записывать и выкладывать в Сети нечто подобное — абсурд, потому что таких инструкций на ютубе — тонны.

Но после того, как ко мне обратились с вопросом по настройкам скайпа один раз, второй, третий, мне надоело повторять одно и то же, и я записал видео. Мягко говоря, я был обескуражен, когда под видео пошли комментарии типа “Огромное спасибо! Я и не знал, что есть такая замечательная программа”.

Если Вы сейчас подумали: “Да кто купит мой курс? Такой информации полно в свободном доступе!”, открою Вам один секрет: люди покупают не информацию, не Ваши продукты и даже не решение своих проблем.

На самом деле, они покупают живое общение, участие, энергетику, возможность задать вопрос, получить обратную связь. Ничего этого в открытом доступе нет и не будет.

Но хочу Вас предостеречь.

Избегайте стать одним из тех “экспертов-теоретиков”, которые, начитавшись умных книг, но ничего не внедрив, тут же берутся проводить тренинги с целью “срубить” денег по-быстрому.

Это путь в никуда.

Только когда Вы прокачали навык, применили знания, получили результат и приобрели опыт — вот этот опыт Вы продаете. Вам нужно сделать так, чтобы Ваш клиент с помощью Вашего опыта получил результат.

Результаты клиентов — это самое важное в инфобизнесе. Без этого стать востребованным экспертом невозможно.

 

Ошибка 3-я — Слишком широкая тема/ниша

Ошибка подавляющего большинства предпринимателей (и не только в инфобизнесе) — взять широкую тему и продавать продукты “всем”, слившись с общей массой однотипных предложений конкурентов.

“Обучение английскому языку”, “Личная эффективность”, “Фэн Шуй”, “Курсы по кулинарии”, “бизнес с Китаем” — если Вы последуете подобным примерам, вероятность того, что Вы найдете хотя бы десяток покупателей — стремится к нулю.

Гораздо проще отстроиться от конкурентов и стать “номером один” в узкой теме и нише:

“Английский язык для детей 3-5 лет”, “Фэн шуй для молодоженов”, “Блюда из рыбы в домашних условиях”, “Бизнес на детской одежде из Китая”.

Узкая тема и ниша — это, по сути, Ваше конкурентное преимущество. Когда Вы запускаете продукт в узкой теме/нише, Вам сразу ясно, какую привлечь аудиторию, как составить убедительный оффер. Вам проще выстроить линейку продуктов, систему продаж и выйти на стабильный заработок.

 

Как сузить и усилить тему?

  1. Проведите анализ конкурентов — это единственный бесплатный инструмент, который позволяет сэкономить массу времени, нервов, денег, получить в разы больше клиентов и, как минимум, втрое снизить рекламный бюджет.
  2. Найдите свои сильные и слабые стороны. Вам поможет упражнение “Хронометраж Вашей жизни”.
  3. Ответьте себе: что Вы можете дать людям в своей теме? Составьте список из 50-100 пунктов.
  4. Составьте список возражений Вашей целевой аудитории. Посетите продающие вебинары топовых экспертов в Вашей теме. Посмотрите, что они продают и что люди пишут в ответ. Выпишите 50-100 возражений.
  5. Составьте список “болей” клиентов из 50-100 пунктов.
  6. Составьте список того, что хотят получить клиенты. Выпишите, как минимум, 50 “хотелок”.

Так Вы решите сразу несколько проблем:

  • Вы лучше узнаете свою целевую аудиторию, что неминуемо скажется на продажах
  • У Вас отпадет проблема “какой продукт сделать”: на каждую боль, возражение или “хотелку” (БВХ) аудитории можно создать свой продукт
  • У Вас не будет проблем с контентом.

Только, я умоляю Вас, сделайте это! Те наши клиенты, кто выполняют этот пункт, гарантированно начинают продавать. К тому же, это залог продаж на большие чеки.

 

Как узнать БВХ целевой аудитории?

Способов много, но вот две фишки, которые помогут сделать это максимально быстро и точно:

Проводите индивидуальные консультации — в беседе один-на-один Вы с максимальной точностью узнаете все “боли”, страхи, сомнения, возражения и желания своих клиентов.

Используйте клиентскую базу конкурентов. Походите по их сайтам, Посмотрите, через какие БВХ они продают свои продукты? Зайдите в разделы отзывов, пообщайтесь с их авторами. Большинство из них охотно ответит на Ваши вопросы.

Когда Вы сузите тему, будете постоянно в ней прокачиваться, получать результаты и передавать свой опыт другим людям, Вы сможете быстро сделать действительно мощный запуск вашего предложения, минимум на 1 000 000 руб.

 

Буду рад, если сейчас Вы смогли почерпнуть что-то новое и полезное для себя.
Если это так, расскажите об этом в комментариях, поставьте лайк.

Поделитесь статьей с друзьями.

С верой в Ваш успех, Виталий Кузнецов.

Комментарии