Виталий КузнецовТы можешь ВСЕ - просто Поверь в себя и действуй!

3 простых правила хорошего текста от копирайтера из Вилларибо

239
Запуски 11 ноября 2018

В Вилларибо и Виллабаджо работают два копирайтера. Копирайтер из Виллабаджо пишет поверхностные, плохо структурированные тексты и получает мало заказов. Копирайтер из Вилларибо пишет искренне, логично и по делу. Его читают, ему доверяют, у него покупают.

Секрет копирайтера из Вилларибо прост: он знает 3 правила хорошего текста. А теперь их узнаете и вы.

 

Писать так, как говоришь

Выражать мысли с помощью текста нужно ровно так, как вы сказали бы их вслух.

В теории это легко: не нужно умничать, пытаться писать «правильно» или «литературно», копировать чей-то стиль или стараться понравиться аудитории. Нужно просто разрешить себе быть собой.

На практике сложнее: человек, который проводит блестящие продающие вебинары и зажигает зал во время живых выступлений, сидит перед чистой страницей и не может выдавить из себя ни слова.

Почему? Потому что хочет писать красиво, заумно, образно. Потому что воспринимает текст как искусство. Но если вы не пишете детективные романы или докторские диссертации, сила ваших текстов в простоте, а не в зауми и образности.

В простоте, Карл!

Ваш текст — статью, пост в соцсети, письмо или промостраницу — читают обычные люди, а не литературные критики. Ваша задача — помочь людям решить проблему. Максимально просто объясните, как её решить, и вам простят слабый синтаксис или перегруженность деепричастными оборотами (что бы это ни значило).

Не пытайтесь писать академично, не пытайтесь писать «как Стивен Кинг», не пытайтесь писать правильно. Пишите просто — так, как вы говорите, так, как чувствуете. Оставайтесь собой.

 

Говорить о клиенте, а не о продукте

Хороший текст — это текст о клиенте. Плохой — это текст о вас, о вашей компании или продукте.

Как предприниматель я знаю, что с этой мыслью свыкнуться тяжело. Нам хочется рассказывать, как долго мы работали над программой тренинга, сколько часов длится курс и что он очень классный. Но у клиента по поводу любого вашего утверждения всегда возникает вопрос: «И чё?»

  • Курс длится 80 часов. И чё?
  • Я работал над программой тренинга всю жизнь. Ну, и чё?
  • Курс классный. И чё? Что это вообще значит?

Дать в тексте ответ на клиентское «И чё» — верх мастерства.

  • Курс длится 80 часов. В нём вы найдёте [море такой-то пользы, которой не найдёте больше нигде].
  • Я работал над программой тренинга всю жизнь — учился у тибетских монахов, японских бизнесменов, индийских йогов и Тони Роббинса. Прослушав курс, вы сэкономите 10 лет жизни и сто миллионов рублей, потому что я собрал в нём всё, что нужно [для решения конкретной проблемы].
  • Курс классный. Пройдя курс, вы [научитесь тому-то / узнаете, как делать то-то и вот это / достигнете того-то и сего-то]

Клиенту не нужен курс, тренинг или интерактивный супер-мега-прогрессивный виртуальный коучинг. Клиенту нужен результат: похудеть на 10 килограмм, заработать денег, овладеть новой профессией. И именно об этом результате ему нужно рассказывать.

Люди интересуются собой больше, чем вами. Поэтому говорите о людях: об их проблемах, о том, как их решить и как им достичь результата.

О людях, не о себе.

 

Структурировать мысли

Разговорная речь плохо структурирована. Мы перескакиваем с темы на тему, теряем нить рассказа, вспоминаем, что пять минут назад не закончили мысль, и возвращаемся к ней: «А, блин, забыл же ещё сказать кое-что… Счас я быстренько вернусь к предыдущей теме, дорасскажу, а потом продолжим про вот это вот».

В разговорной речи это нормально, даже неизбежно. В письменной — недопустимо. И чтобы текст был связным и логичным, не противоречил сам себе и не повторял одни и те же мысли, прежде чем писать, нужно составить структуру — план текста.

Пример

Тема статьи: «Как заработать миллион?»

Введение про то, что любой человек может заработать миллион.

Первый смысловой блок: «Миллион на работе»

Рассказываем, как заработать миллион на работе.

Второй смысловой блок: «Миллион в бизнесе»

Рассказываем, как заработать миллион в бизнесе.

Третий смысловой блок: «Миллион на инвестициях»

Рассказываем, как заработать миллион на инвестициях.

Четвёртый смысловой блок: «Миллион на знаниях»

Рассказываем, как заработать миллион на знаниях. Продаём курс по запускам))

Если вы написали половину статьи и вдруг вспомнили, что не всё сказали во введении, не нужно писать: «А, кстати, забыл сказать… Давайте отмотаем чуть назад…» Всё, что кстати, нужно перенести в тот блок, который кстати. В нашем примере — в блок с введением. А всё, что некстати, нужно убрать вообще.

Структура помогает читателю сориентироваться в тексте, быстро находить нужное и удерживает фокус внимания. Структурируйте свои тексты и пишите по делу. Без «кстати».

 

«Копирайтинг для онлайн-бизнеса»

КСТАААТИ)) Хотите научиться писать сильные тексты с хорошей структурой? Тексты, которые легко читать и которые продают? Приходите на двухмесячный онлайн-курс Алекса Кэрри «Копирайтинг для онлайн-бизнеса».

 

Записаться на курс >>

 

Курс состоит из семи модулей:

  • Основы копирайтерского ремесла. Пройдя модуль, вы освоите основы профессии, научитесь отличать плохие тексты от хороших и войдёте в рабочий ритм копирайтера.

  • СММ-копирайтинг. Научитесь писать обучающие, продающие и вовлекающие посты. А также посты-истории, посты-анонсы и посты-опросы.

  • Статейный копирайтинг. Научитесь писать интересные и полезные статьи, продающие статьи и статьи, передающие ключевые смыслы автора и продукта.

  • Рекламный копирайтинг. Научитесь писать тексты для продажи недорогих курсов, курсов в записи, живых и выездных тренингов, адски дорогих коучинговых программ, магнитов и вебинаров.

  • Емэйл-копирайтинг. Научитесь писать серии писем для разогрева аудитории, для продажи и ДОпродажи тренингов. А также научитесь самостоятельно составлять серии писем различной длительности и для различных целей.

  • Работа в команде

    1. Для копирайтеров: научитесь понимать и выполнять задачи, работать в команде, защищать свои работы и станете незаменимым сотрудником в бизнесе.
    2. Для предпринимателей: научитесь лучше взаимодействовать с копирайтерами, правильно ставить задачи и выдвигать адекватные требования к исполнителям.
  • Деньги и карьера (блок для копирайтеров). Вы устроитесь на работу, начнёте строить карьеру и зарабатывать деньги.

 

Пройдя курс, вы станете круче 90% копирайтеров на рынке и будете в голос смеяться над статейками конкурентов)) А записавшись на курс до 9 ноября, ещё и сэкономите от 5 до 100 тысяч рублей (в зависимости от варианта участия).

Курс можно оплатить в рассрочку. Главное — оформить заказ до повышения цен (9 ноября), чтобы зафиксировать цену со скидкой.

 

Записаться на курс со скидкой >>

 

С верой в ваш успех,
Виталий Кузнецов

Комментарии