Виталий КузнецовТы можешь ВСЕ - просто Поверь в себя и действуй!

3 роковые ошибки в запусках или почему у вас нет продаж или они совсем копеечные?

143
Запуски 10 октября 2017

В этой статье хотел поговорить о самых больших и ключевых ошибках при ведении бизнеса в интернете. Это типовые ошибки, они встречаются буквально у каждого второго инфо предпринимателя…

После прочтения этого письма вы поймете, почему ваши действия не приносят серьезных финансовых результатов и как этого избежать.

Итак, начнем!

Проводя бесконечное количество всевозможных мероприятий: личного коучинга, стратегических консультаций по запускам и ведению бизнеса, ведения малых коучинговых групп, проводя большие массовые тренинги, кастомарафоны, интенсивы, воркшопы, а особенно проводя индивидуальную работу, в которую к нам приходят ТОП-предприниматели, я вижу одну и ту же проблему и те же запросы.

Первая глобальная для (продвинутых) предпринимателей проблема состоит в том, что людей-то много приходит на магниты на подписных страницах, но дальше происходит то, чего никто никак не ожидает…

Когда автор готовится к продаже какого-то курса либо услуги, и весь процесс уже доходит до финальной точки и проводится, к примеру,  главный и самый важный вебинар, презентация программы или услуг, то в этот момент человек рассчитывает получить максимальные продажи.

А что в итоге? Получается так, что, если в самом начале запуска было густо, то, как только дело дошло до финальной точки, допустим, это продающий вебинар, то вдруг стало пусто, людей раз-два и обчелся.

Приведу недавний пример одного из клиентов, у которого в игровом формате запуска в релизе было больше 4000 участников, но на вебинар пришло только около 100 человек. Как же так?..

В бизнесе, как и в жизни, бывает всякое, но это не единичный случай.

Вторая из самых ярких проблем — это то, что считают бичом нашего времени — очень низкая открываемость писем.

И люди начинают искать выход из положения. При этом думают, что эту проблему решит новый волшебный мессенджер социальной сети, который позволит обойтись без емейл-рассылки, или бросаются на только что появившийся инструмент, к примеру, телеграмм, рассылка Гамают во Вконтакте. Ведь это тренд, который все используют и который решит многие проблемы. А чат-боты? Это вообще чудо, без них в наше время никуда, как люди раньше без них вели бизнес:))

Какие последствия это ведет за собой?

В результате человек превращается в ловца трендов, и в погоне за ними упускает самое главное — не уделяет времени выстраиванию правильной, грамотной коммуникации со своей аудиторией.

Могу поделиться секретом —  у нас нет мессенджеров, телеграмм-ботов, и других современных инструментов, многое мы только планируем делать, причем только для усиления емейл маркетинга, а не в погоне за технологиями!

Но, несмотря на это и на то, что у нас очень маленькая база, и нет никаких трендов, мы получаем весьма неплохие результаты в бизнесе.

Но, самое главное — это то, что у наших клиентов тоже неплохие результаты. И это является главным показателем того, что “взятый нами курс”, работает!

Следующая проблема приводит в шок многих и многих в интернет-бизнесе — это то, что на вебинарах люди от восторга, в буквальном смысле, “в воздух чепчики бросают и в пояс кланяются” после вебинара, говорят, как было круто, большое спасибо, вы перевернули мою жизнь и этот вебинар лучшее, что я слышал в своей жизни… Но при этом, когда вы открываете свою платежную систему, то видите, что в ней нет заявок, либо эти заявки единичные.

И вы просто приходите в недоумение! То, во что вы вкладывали столько энергии, сил и ресурсов накрылось медным тазом. И совершенно не понимаете, почему так происходит?

И, как следствие всего этого раздрая, получается то, что, в конечном итоге, вы делаете свои продукты и предлагаете их, как говорится, “от сохи”, а не “от земли”, то есть делаете, наполняете и выстраиваете ценообразование и бонусное наполнение так, как вы это понимаете и видите со своей колокольни, как это должно работать. И, как вам кажется, получается очень хороший вариант.

Но, по факту оказывается, что ваши продукты не попадают в реальный запрос целевой аудитории и, в общем, они разрозненны, они не связаны ключевыми смыслами вообще. Причем здесь важно то, что они не логикой не связаны, а именно ключевыми смыслами, как следствие даже если вы и выстраивате несколько касаний, то в итоге они не продаются.

В этом случае ваши продукты, письма, вся контент-стратегия, не несут никакого эффекта сериальности. Они не попадают в целевую аудиторию, и не дают того решения, которое люди хотят найти, и как следствие, денежного вознаграждения тоже нет.

И, учитывая тот факт, что сейчас конкуренция постоянно растет, с каждым днем сотнями увеличивается количество авторов в каждой теме и нише, оказывается так, что вдруг емейл-рассылки не работают, без технических прибамбасов не возможно обойтись, продукты не покупают, целевая аудитория зажралась…

Либо еще такое выражение, которое наиболее часто встречаю: моя аудитория самая самая уникальнейшая и поэтому они не покупают продукты, не открывают письма, либо, что еще хуже, когда вы начинаете решать, что “для них это будет дорого.”

Это были ключевые и типовые ошибки многих предпринимателей, которые при всех приложенных усилиях и выполненных действиях ведут к тому, что нет ни денег, ни довольных клиентов, ни кейсов, ни роста чеков и экспертность тоже не растет… В итоге есть только разочарование в теме, в себе и полное нежелание что-либо продолжать…

Если вы тоже столкнулись с подобными ситуациями, не огорчайтесь и не впадайте в отчаяние. Над ошибками можно и нужно работать, чтобы опять не наступить на теже грабли!

И как раз-таки на мастер-классе «3-х актная структура запуска в стиле Голливуд» мы поговорили о том, как избежать этих и других ключевых ошибок, и сделать так, чтобы ваш запуск превратился в добротный и качественный сериал, в котором люди почему-то открывают письма и доходят на вебинары с хорошей конверсией, регистрируются и активно участвуют в вашем релизе, а главное — что люди не только покупают, но и активно применяют!.. Покупают, несмотря на то, что цены у вас выше, чем у конкурентов.

И как раз-таки на этом мастер-классе участники узнали, как использовать технологии киноиндустрии и создавать сериальные запуски по трехактной структуре. В принципе, подробности мероприятия можете посмотреть сами на этой странице>>

 

Если статья была для вас полезной, то ставьте “лайк”, и делитесь с друзьями! А в комментариях ниже напишите, удалось ли избежать подобных ошибок и с какими из этих ситуаций вы сталкивались?

 

До встречи в следующих статьях!

С верой в ваш успех,
Виталий Кузнецов

Комментарии