Виталий КузнецовТы можешь ВСЕ - просто Поверь в себя и действуй!

4 причины продавать дорого

202
Запуски, Маркетинг 9 сентября 2018

Я знаю, что повышать цены страшно. За 4 года я поднял стоимость личного коучинга с 50 тысяч до 5 миллионов рублей. Постепенно, год за годом, я «поднимал планку». И каждый раз мне было страшно. Но если всё время уступать страху, зачем вообще заниматься бизнесом?

Я предлагаю вам ненадолго забыть о страхе и посмотреть на другую сторону медали: сосредоточиться на причинах, по которым вам нужно продавать дорого. Надеюсь, прочитав статью, вы скажете: «Всё! Я повышаю цены!» И это будет не только вашей, но и моей победой. Поехали!


Экспертность 

Когда вы продаёте дорого, вы берёте на себя больше ответственности за результат клиента. Премиум-продукты — это либо индивидуальная работа, либо работа в небольших коуч-группах. В таком формате вы максимально сближаетесь с клиентами, погружаетесь в их проблемы и находите лучшее решение. Уникальное решение для каждого отдельного человека с учётом его запросов, а не общие советы для всех.

Иногда клиенты приходят с вопросами, на которые у вас нет ответа. И именно в этой точке начинается ваш профессиональный рост. Ведь рост происходит, когда расширяешь свои знания, находишь ответы на новые вопросы и решаешь проблемы, с которыми не сталкивался прежде. Так растёт ваша внутренняя экспертность.

Экспертность есть ещё и внешняя — это признание, это то, как вас воспринимают клиенты. Когда работаешь в премиум-сегменте, внешняя экспертность тоже растёт очень быстро.

Клиент, которого вы доводите до результата, — это «кейс». Чем больше «кейсов» — клиентов, которые сделали мощные прорывы с вашей помощь, — тем выше ваша внешняя экспертность и тем дороже ваши услуги.

Ну и раз мы заговорили о деньгах, следующая причина продавать дорого — это…

 

Деньги

Деньги — это инструмент, который помогает воплощать в жизнь то, ради чего вы работаете. Запускать личные проекты; отдыхать, как вам хочется; ездить в новые страны и сбывать мечты.

В моей практике, когда внедряешь в бизнес премиум-продукты, доходы бизнеса почти сразу увеличиваются в несколько раз.

Почему так происходит?

Потому что наличие дорогих услуг повышает привлекательность более дешёвых продуктов для аудитории. Если в автосалоне вам сначала предлагают Бентли за 30 миллионов, а после него — Мерседес за 10 миллионов, Мерседес психологически воспринимается как недорогой. Потому что есть с чем сравнивать.

То же и с инфопродуктами. Когда у вас есть коучинг за 2-3 миллиона, цена на тренинг в 30-50 тысяч воспринимается как низкая. Больше людей начинают покупать, прибыль растёт. Не говоря уже о том, что продажа одного коучинга может принести вам столько же денег, сколько целый запуск тренинга!

 

Время и энергия 

Если вы продаёте тренинги по 25 тысяч рублей, вам нужно вести 40 клиентов в месяц, чтобы заработать миллион. И нужно по 40 клиентов каждый месяц, иначе уровень жизни начнёт падать. А вы не хотите, чтобы уровень жизни падал, поэтому оказываетесь рабом своего бизнеса.

Миллион рублей становится одновременно и «прожиточным минимумом», и финансовым потолком. На меньшее вы уже не согласны, а зарабатывать больше не получается, потому что вы и так работаете на пределе сил.

Когда у вас большая нагрузка, все сферы жизни начинают «проседать». Нет времени сходить в спортзал, нет времени придумать новый продукт, нет времени на семью… Есть только усталость, которая никогда не проходит. То, что вчера вы считали делом всей своей жизни, превращается в работу. Высокооплачиваемую, но выматывающую работу. Вы эмоционально выгораете и выглядите вот так:

Так выглядит человек, живущий «от запуска до запуска»

А теперь представьте, что вы зарабатывали бы миллион рублей не с сорока клиентов, а с двух или трёх. Представьте, как это бы изменило вашу жизнь. Сколько времени и сил освободилось бы на другие проекты, на путешествия, на семью и на хобби.

И самое интересное, что это возможно! Например, мой годовой коучинг стоит 5 миллионов рублей, и я веду только трёх клиентов. Это 15 миллионов в год, а времени уходит 2-3 часа в неделю.

Хотите так же? Внедряйте в линейку продуктов премиум-услуги и, чёрт возьми, продавайте, продавайте дорого!

 

Окружение 

Когда я спрашиваю у своих учеников: «Почему у вас нет дорогих предложений?», многие отвечают так: «У меня специфическая аудитория. Мои клиенты не покупают дорогие продукты».

Да, большинство людей действительно не покупают дорого. И никогда не будут. Но в любой нише есть и те, кто покупает только самое дорогое. И если у вас нет дорогих продуктов, вы сами отказываетесь от богатых клиентов. Перестаньте это делать! Расширьте линейку услуг, создайте премиум-предложение и привлекайте клиентов, готовых и привыкших платить за качество.

Окружение — это, пожалуй, главный фактор успеха в любой сфере. А работая в премиум-сегменте, вы окружаете себя богатыми, целеустремлёнными и интересными людьми.

 

Зачем продавать дорого? 

  1. Чтобы прокачать экспертность и получить признание
  2. Зарабатывать больше
  3. Освободить время
  4. Создать новое, более качественное окружение

Достаточно вам этих причин?)) Если да, приглашаю вас на выездной тренинг «Премиум-продажи», который пройдёт 19-30 октября в Таиланде. Прямо на тренинге, валяясь под пальмами и загорая на пляжах, мы будем создавать и ПРОДАВАТЬ ваши дорогие услуги стоимостью от 150 тысяч до 5 миллионов рублей.  

Введите промокод promo5 на странице оформления заказа, чтобы получить скидку:

10 000 руб. на версию «Стандарт» и 50 000 руб. — на «VIP». Промокод действует до 9 сентября. Потом будет дороже.

Можно оплатить заказ частями. Например, внести 50 000 руб. сейчас, а остаток — в конце сентября. Но важно оформить заказ именно сейчас, чтобы забронировать текущие цены.

Обязательно указывайте правильный номер телефона, чтобы менеджер смог до вас дозвониться и рассказать подробнее об оплате в рассрочку.

С верой в ваш успех,
Виталий Кузнецов

Комментарии