Виталий КузнецовТы можешь ВСЕ - просто Поверь в себя и действуй!

Как гарантированно заработать 1 000 000 р. на продающем вебинаре. Часть 1: Pro главное

186

Вебинар вебинару рознь

Думаю, вы сами проводили уже массу мероприятий; какие-то из них давали результаты лучше, какие-то хуже, но в целом – всегда хочется еще круче, правда?

Если вы не монстр продающих вебинаров и с полуслова не умеете завести тысячную аудиторию, то эта статья точно будет вам полезна. Да, я не сделаю из вас Тони Роббинса, но у нас и цели такой не стои?т.

Наша цель – вовлечь людей в то, что вы делаете, привлечь их на продающий вебинар и предоставить весомые доводы в пользу приобретения того, что вы предлагаете.

На протяжении 3 частей этой статьи я покажу вам 19 моделей продающих вебинаров, которые я использую сам и которые позволяют мне и моим клиентам получать заявки не менее чем на миллион с вебинара в наших запусках.

Хотите так же?

Тогда первое, что вам надо хорошо усвоить: главное – это не продажа. Если вы будете держать в голове только одну мысль – как продать и заработать денег, то у вас ничего не получится.

Люди очень хорошо различают, когда о них заботятся и когда им что-то “впаривают”. Сами вспомните, насколько мерзкое чувство возникает, когда к вам прилипает какой-нибудь менеджер и пытается вам впихнуть “хоть что-нибудь”.

Представьте, что вам нужна машина, и сейчас вы находитесь на рынке подержанных авто. К вам подходит продавец и начинает впаривать неважно что, поинтересовавшись максимум, какая модель вам нужна, или того хуже, – на какой бюджет вы рассчитываете.

Ему вообще не важен ваш комфорт, он плевать хотел на ваши желания; он считает, что больше вас знает, что вам надо, и исходя из этого навязывает “лучшее”, что есть.

А каждое его слово и каждое действие – не больше, чем желание замаскировать косяки и побыстрее закрыть сделку.

На улице жара, вы устали, хочется пить, вам ничего не нравится, но вам навязывают мысль, что раз уж вы здесь и потратили время продавца, то должны что-то купить. Напряжение растет…

Побудьте в этом состоянии пару секунд, как вам? Какие ощущения возникают? Рискну предположить, что даже если машина вам реально нужна, вам все равно хочется свалить подальше, потому что доверия тут нет, как минимум.

И представьте другую ситуацию: вы приходите в салон Mersedes, вам наливают вкуснейший кофе (заметьте, не в пластиковый стакан), усаживают вас на кожаный диван, вам удобно и прохладно; приятный и аккуратно одетый человек ведет с вами непринужденную беседу и интересуется во всех деталях, что конкретно вы хотите.

Какие характеристики автомобиля вам нужны, для чего он вам, какие цвета вам нравятся и так далее. А дальше вы можете сесть за руль, потрогать салон и устроить тест-драйв.

У вас уже не возникает ощущений, что вам что-то навязывают. Вам просто рассказывают про преимущества и дают пожить в состоянии “у меня уже есть эта машина”.

Кстати, именно так мы и купили мерседес: обволакивающе приятный сервис и потрясающе красивая продажа. Мы внесли депозит буквально через 10 минут после общения с таким менеджером!

Как вам эти 2 состояния в сравнении?

Знаете, что самое интересное? Если вы сходите в салон Mercedes, покатаетесь на этой машине, поживете в состоянии уже совершенного действия “у меня уже есть эта машина”, то вы сделаете все, чтобы ее купить, даже если у вас нет денег в наличии.

Конечно, при условии, что вам нравится именно эта марка. На ее месте может быть любая другая в зависимости от ваших предпочтений.

Так почему вы не делаете того же самого, что и продавцы Mercedes в своих продажах?

Практически всё, что я вижу в интернете, основано именно на принципе “впаривания”, или, как принято говорить, на раскачке эмоций, когда вам говорят, что, если вы не купите, у вас все станет только хуже…

А вот через трансляцию своих ценностей или через логичное и последовательное прохождение этапов выгод для клиента идут единицы.

1 000 000 р. с вебинара

Так сколько продающих вебинаров вы уже провели? По себе и по опыту работы с людьми могу сказать, что чем больше у вас опыт, тем сложнее вам будет перестраиваться. Потому что всё, что вы делаете – это просто привычка.

В каком-то смысле продающие вебинары на 1 000 000 р. и более – это тоже привычка, так же как и привычка быть богатым. Поэтому если вы просто прочитаете эту статью, но не будете ничего делать, потому что для вас это непривычно, то результатов не будет.

Зато если вы последовательно будете внедрять всё, что узнаете, то результат неизбежен.

Каждую модель, о которой мы будем говорить, вам необходимо будет обкатать, чтобы она заработала у вас и начала приносить деньги, а значит, и обслуживать ваши потребности.

Разумеется, мы с вами взрослые люди и прекрасно понимаем, что полную информацию я дать в серии статей не могу, но как раз сейчас готовится к выходу моя книга по продающим вебинарам, в которой я рассказываю всё, что вам надо знать, чтобы сделать 1 000 000 р. с вашего продающего вебинара.

А сейчас у вас есть задача познакомиться с новыми моделями и понять, что “мир вебинаров” гораздо шире, чем это принято считать, и кроме классической модели есть еще огромное количество вариантов.

Каждая из них – это не просто возможность заработать денег. Опять же, дело не только в деньгах. Каждая модель позволяет раскрыть новые грани себя, своей личности, проявить свои таланты.

Каждая из этих моделей позволяет вам всё лучше и лучше понимать свою аудиторию, а ей – понимать вас, присоединяться на ценностях, видеть вашу экспертность и проникаться к вам доверием, ведь один из главных секретов продаж именно в общении с людьми.

Откуда взялись все эти форматы, и почему они хорошо работают?

Когда я сам начинал свой путь в онлайн-бизнесе, я сделал много косяков, потратил много времени, денег, а сколько я не заработал…

Если бы в период, когда я жил в съемной квартире без мебели, на которую у меня просто не было денег, мне рассказали, как надо проводить продающие вебинары, жизнь моя изменилась бы кардинально.

Вот вы сейчас подумайте и ответьте себе на вопрос: если бы каждый ваш запуск, который вы уже провели, принес бы минимум 1 000 000 р., как бы вы сейчас жили?

Серьезно, посчитайте, что это за сумма? Что бы вы себе позволили? Что бы купили себе и своей семье? Где бы вы сейчас жили, какой у вас был бы дом?

Так на что вы готовы ради мечты?

Я всегда точно знал, чего я хочу. Я никогда не был согласен на меньшее, поэтому вкладывал себя целиком в свое дело. Думаю, мы в этом с вами похожи, поэтому вы и читаете эту статью:)

Так вот, в поисках знаний мы с супругой проходили бесчисленное количество курсов, летали по городам и странам на тренинги, скупили практически все материалы, которые существовали тогда на тему продаж на вебинарах.

И, на удивление, обнаружилось, что практически во всех источниках речь идет только об одной модели – классической.

Подводные камни классической модели продающих вебинаров

Классическая модель неплохая, но в ней есть определенное количество недочетов, и самый яркий – это, собственно, то, что её все знают. То есть как только вы начинаете продавать, люди уже знают, что будет дальше, интерес и доверие падают, многие люди просто уходят.

Почему? Да элементарно – потому что они сами продают по этой модели, а вы становитесь предсказуемыми как действие в театре, когда у вас в руках программка с поминутным расписанием того, что и когда будет.

Только если в театре у вас перед глазами разворачивается целое действо, то на вебинаре, в лучшем случае, есть только ваша голова или презентация.

История Золушки

Еще один косяк, который все поголовно совершают, если используют классическую модель – это история.

Как обычно это выглядит?

Слезливая история о том, как было плохо, и фееричный финал о том, как всё хорошо закончилось. И это счастье рассказывается везде и всюду, конкретно надоедая людям и вместо “причастности” вызывая зевоту и желание уйти.

Именно поэтому ваша история должна быть многогранной и поворачиваться именно тем ребром, которое покажет, как появился ваш продукт, почему он важен для вас, кому и в чём он может быть полезен.

Например, если вы рассказываете людям про построение отношений в сорокалетнем возрасте, то не надо особо распространяться про грехи вашей юности. Тут нужна короткая история вас самих в этой ситуации, и как вы ее решили. Причем затягивать более чем на 1 минуту тут не надо.

Затягивать – вообще опасное дело; вспомните себя, сидящего на очередном вебинаре, когда пятая точка уже хочет встать и уйти, а автор еще даже не переходил к контентовой части.

Что происходит в таком случае? Правильно! Недовольные клиенты начинают требовать “мяса”, всем своим видом показывая, что вы им осточертели. Вебинар превращается в ад, который дослушает до конца только отъявленный мазохист.

Конечно, в классической модели гораздо больше нюансов, которые надо знать и учитывать. И это не только ошибки: вам надо уметь делать презентации, готовиться к вебинарам, общаться с аудиторией, писать лендинги и, конечно, продавать.

Обо всем этом будет в книге. А в следующей статье я покажу вам часть моего набора моделей продающих вебинаров, которые перевернут и сильно расширят вашу картину мира и помогут вам стать более яркими, интересными, выстраивать доверительные отношения с людьми и продавать на гораздо большие суммы, нежели сейчас.

_______________

Если эта статья была вам интересна, пишите комментарии, поделитесь ссылкой со своими друзьями, и я буду знать, что мы с вами на одной волне и можно продолжать развивать эту тему.

P.S. А хотели бы вы прочитать мою книгу по продажам на вебинарах? Если да, можете написать в комментариях “хочу” и мы вас уведомим, когда она выйдет!

Комментарии