Виталий КузнецовТы можешь ВСЕ - просто Поверь в себя и действуй!

Как избежать предложения “Все для всех” или 5 ошибок, которые напрочь убивают продажи

123
Маркетинг 8 августа 2017

Очень важный момент, который снижает результат запуска и которым многие грешат — это предложение “Все для всех”. Чтобы у вас были высокие результаты и люди хотели у вас покупать, важно не допускать 5 ошибок, которые напрочь убивают продажи. Таким образом, избежав этих ошибок, вы сможете избежать и предложения “Все для всех”.

Начнем. Скажите, кто из вас встречал подобное: зашли на какой-нибудь сайт, бегло читаете текст, вроде все понятно и конкретно написано: это предложение для… и пошел перечень: для сетевиков, для мамочек, для дедушек, для садоводов и так далее… А что не так, спросите вы?

Расфокусировка — одна из ошибок, которая напрочь убивает продажи. И как быть в этом случае?

Как «настроить» фокус? Сфокусируйтесь в первую очередь на том, не как продать много, а как продать дорого. Почему? Если ваше предложение не будет в формате “Все для всех”, то оно будет конкретизированным, будет решать конкретные потребности людей, тогда это предложение будет стоить дороже.

И в наш век реалий инфомаркетинга и емейл-маркетинга, когда жестче конкуренция, когда больше “белого шума”, когда хуже обстоит дело с сервисами рассылок, вам станет сильно легче продавать. Потому что в этом случае вам не нужно 100 человек, чтобы заработать 100 000 рублей, вам нужно будет всего лишь 10 человек, чтобы заработать те же самые 100 000 рублей.

Согласитесь, что проще найти 10 человек, чем сотню, которые заинтересованы в вашем продукте. Самое главное, что вы будете знать их потребности и за что спрашивать эти деньги. А люди, соответственно, будут знать, за что они отдают деньги, и поэтому с удовольствием будут покупать дороже.

Скажу вам статистику наших замеров по вопросам стоимости обучения. Нет никакой разницы между тем, что вы продаете за 100 рублей или за 500 ,за 1000 или за три, за 6900 или за 10 000. По деньгам вы получите одну и туже сумму, а возможно и большую, но по «качеству» аудитории, вы выиграете на 100%.

Второй важный момент: Продавайте только “живому” образу клиента.

Создайте образ аватара, портрет своего идеального клиента, и когда вы составляете ваше продающее предложение, то своими мыслями, всеми фибрами своей души, обращайтесь к этому образу, который есть у вас в голове. Сначала вы будете подглядывать в шпаргалки, но потом, когда ваши основные аватары уложатся в голове, вы будете, прямо закрыв глаза, их представлять.

Хотя есть предприниматели, которые относятся с высокомерием и пренебрежением к своей аудитории, чего делать крайне не рекомендую. Например: “Сейчас нагоню трафика и закрою лям…”.

Никогда не говорите и не думайте так. Это очень сильно считывается в интернете. Казалось бы, это не живое общение, нет прямой связи, не особо отследишь мимику, эмоции, интонации. И вроде все хорошо, но не лежит душа почему-то к этому тренеру или продукту. На каком-то невербальном уровне это происходит.

Скажите, у вас когда-нибудь возникали ощущения, что вам хотят впарить что-либо? А именно такое впечатление создается при таком отношении к потенциальным клиентам.

Поэтому, чтобы этого избежать, не продавайте непонятно кому, продавайте “живому” образу, который у вас есть, всегда обращайтесь, как к живым людям. Только тогда, вы будете не просто знать, что нужно вашим клиентам, но и понимать, что они при этом чувствую, в каком состоянии находятся. А это самое важно как при формировании и наполнении ваших продуктов, так и при продажах.

Третий момент. Продавая, не важно в каком формате (в текстовом, в видео, в аудио, на вебинарах), показывайте, в первую очередь, не то что внутри вашего продукта — ”У меня есть великолепный видеокурс, в котором 38 000 видеоуроков…” — а разговаривайте всегда на языке выгод. То есть, когда вы продаете, когда вы формируете ваши тексты, отталкивайтесь от потребностей ваших клиентов, таким образом вы продолжаете говорить на языке этих потребностей.

Соответственно, если вы знаете потребности вашего клиента, то делайте ваше предложение в формате выгоды и результата, который получит клиент. То есть, вы отталкиваетесь от того, что ваш клиент хочет получить и показываете ему насколько это выгодно.

Четвертый момент… Как раз для тех, у кого нет кейсов.

Прежде, чем продавать, спросите у тех людей, до кого вы можете “дотянуться”, то есть у вашего ближайшего окружения, купили бы они ваше предложение или нет? А если нет, то почему. И неважно, кто это — родственники, друзья или просто знакомые, с которыми вы вместе проходили какой-либо тренинг, важно чтобы они были «В теме».

Потому что, если вы пришли развивать инфомаркетинг, если у вас есть мысли зарабатывать в интернете, то вы однозначно общаетесь с окружением, у которого общие интересы с вами. Соответственно, найдите человека, который не откажет вам в обратной связи. Это хороший и бесплатный инструмент, чтобы протестировать ваш продукт, и получить полезную обратную связь.

Пятый момент. Продавая, обращайтесь ко всем вашим аватарам и типам клиентов. То есть, у вас перед глазами висит карта аватаров, и вы смотрите, и видите, что этот образ крайне не хочет ходить по бесконечным тренингам и изучать какие-то технические моменты, он просто хочет научиться продавать. И вы, когда представляете этот образ, обращаетесь к живому человеку и говорите:

“Ребята, а кому из вас надоело ходить по тренингам, кто из вас устал уже проходить бесконечные обучающие программы, которые рождают за собой только потребность в новом тренинге. Это происходит потому что, пройдя этот тренинг, вы понимаете, что еще не знаете вот это и это. И вы идете дальше, без конца обучаясь, вкладывая все больше и больше денег и времени… В итоге вас не понимают родственники, вам крутят у виска друзья и говорят остынь, ты что творишь, ты куда полез, это лохотрон и прочее… Скажите, вам такое знакомо?

Как избежать всего этого? Если вы прямо сейчас хотите научиться продавать либо, инвестировав всего 3-4 часа своего времени, вы хотите начать продавать, то у меня для вас есть предложение”.

Когда вы обращаетесь, то обращайтесь к типам клиентов и к аватарам. Как к типам клиентов ваше предложение должно содержать следующее: сделайте, научитесь, а как к аватарам — только на языке потребностей. То есть, когда потенциальный клиент (аватар) устал уже ходить по тренингам, которые решают только отдельно стоящие задачи и проблемы, вы ему предлагаете комплексное решение проблемы.

И напоследок, не открою вам ничего нового, когда скажу, что для того, чтобы у вас покупали, надо продавать. Продавайте смело. Зная потребности ваших клиентов, вы можете быть более, чем на 100% уверены в том, что будут покупать. И главное: Будут покупать именно те, кому действительно необходима ваша помощь!

Зачастую, люди боятся начать продавать. Их останавливают такие факторы, как страх продать всего лишь одному человеку и потом вести тренинг для него одного, или неумение продавать, незнание, как это делается.

Если вы будете говорить с клиентами на языке их потребностей, на языке их болей и выгод, то не продать становится просто невозможно. Но, а если вы будете уметь продавать и правильно подавать информацию, то вы будете продавать сильно больше и на совершенно другие цифры.

А как продавать много, и, как вызвать желание у клиента купить ваш продукт еще до того, как вы перешли непосредственно к продающей части, вы узнаете на кастомарафоне «Внутренняя кухня: PRO запуски на миллионы». Если вы еще не стали участником, то сможете сделать это, пройдя по ссылке ниже.

Кликайте, чтобы узнать программу кастомарафона и присоединиться к участникам>>

Желаю вам хороших продаж!

С верой в вас и ваш успех, Виталий Кузнецов

P.S. Если статья была полезна, ставьте лайк, и делитесь со своими друзьями! А в комментариях ниже поделитесь, удалось ли вам избежать подобных ошибок?

Комментарии