Виталий КузнецовТы можешь ВСЕ - просто Поверь в себя и действуй!

Как окупить любое обучение в 10 раз за 2 месяца? [Личный опыт]

48

Продолжаем наш откровенный разговор об эффективности обучения в Интернете. Точнее, об ее отсутствии.

 

Тема оказалась очень острой, если не сказать — скандальной. Многие мои подписчики подключились к дискуссии, высказывая самые разные суждения на этот счет:

 

 

Как выяснилось, для многих низкая результативность обучения действительно является серьезной проблемой. Причем одни обвиняют в этом тренеров. Другие — участников программ.

 

 

Поскольку я не только обучаю инфобизнесу, но и сам постоянно обучаюсь, я вижу эту ситуацию с обеих сторон — и как тренер, и как ученик. Поэтому сейчас хочу рассказать Вам о том, что мне помогает финалить 98% обучающих программ и окупать их как минимум в 10 раз не более чем за 2 месяца.

 

Мой успех при прохождении обучающих программ “замешан” на 10-ти компонентах. И первый из них —

 

1. Цель

 

Когда мы с супругой только начинали наш инфобизнес, мучились с техническими моментами и разгребали кашу в голове, мы при выборе программы ставили только одну цель: закрыть «белое пятно» в знаниях. По сути, мы искали инструменты, которые приведут нас к финансовому результату.

 

И это нам сильно помогло не свалиться в разряд «вечных учеников». Потому что даже отдельно стоящий навык усиливал в разы все накопленные предыдущие знания и приносил небольшие результаты.

 

Потом мы поняли, что все наши действия без навыка продаж — это не более чем  интересная игра, в которую можно играть до бесконечности, но стабильных и существенных доходов она не принесет:-)

 

Таким образом у нас появилась цель пройти обучение по продажам. В тот момент мы вписались обучение за несусветные для нас на том этапе 150 000 руб. Это был прыжок в никуда — «Или пан или пропал…»

 

Проходя этот тренинг (от безвыходности, наверное), мы зафиналили его на 1 500 000 руб! То есть в 10 раз окупили его стоимость. Отсюда у нас родилось простое правило и одна основная цель —

 

«Проходя любое обучение мы должны окупить его минимум в 10 раз в предельно короткие сроки»

 

Даже проходя обучение в темах, которые, казалось бы, не связаны с финансами (например, по личностному росту), мы все равно ставим цели по окупаемости. Просто инструменты измерения результатов другие, но в итоге их тоже можно свести к денежному эквиваленту.

 

Почему это работает? Когда есть конкретная цель, Вы ни за что не совершите эмоциональную покупку, из чего вытекает второй компонент успешного обучения:

 

2. Осознанность в принятии решения

 

Этот момент очень важен для нас. Если мы идем в обучение с четкой целью, мы отдаем себе отчет в том, что мы будем в ней РАБОТАТЬ (прорабатывать программу в действии, а не просто слушать ее).

 

Хотя, что греха таить, было в нашей практике 2 программы, которые мы приобрели, мягко говоря, погорячившись  Например, пошли в программу по построению системного инфобизнеса, в тот момент, когда о наличии команды у нас и речи не было.

 

Был ли виноват в этом тренер?

 

Нет, мы пошли в обучение осознанно, а тренер выдал весь заявленный материал.

 

Естественно, мы эту программу не зафиналили даже на треть. Просто потому, что там был закрыт доступ к следующему модулю, пока не отчитаешься о выполнении предыдущего. А на тот момент это оказалось для нас всё равно что из первого класса школы перейти на 5 курс университета.

 

Мы могли бы, конечно, поднять вопрос о компенсации. Сказать, мол, мы же заплатили, не важно, прошли мы или нет, откройте нам доступ к записям, сделайте возврат или перекиньте деньги на другую программу и пр.

 

Сделали мы так? Нет.
Как вы думаете, почему? Прямо можете написать в комментариях свой вариант.

 

Даю подсказку: это напрямую повлияло на наш дальнейший рост…

 

И уже отталкиваясь от этого момента, мы принимаем на себя:

 

3. Ответственность за свои решения

 

Она основана на полном понимании

  • конечной цели,
  • того, что этот результат нужен, в первую очередь, нам
  • и что он зависит на 90% от наших действий.
     

Заметьте: не на том, что мы заплатили деньги и нам тренер теперь должен и обязан. А на понимании, что МЫ должны и обязаны сами себе. Что результат, который мы хотим получить, в первую очередь, важен для нас самих. И естественно вопрос упёрся в:

 

4. Быстрое внедрение

 

Многие участники нашей дискуссии писали, что скорость у людей разная, обстоятельства бывают разные и вообще…

 

Согласен ли я? Конечно!

 

Здесь важно честно ответить себе только на пару вопросов:

  • А какой процент был внедрен из полученных материалов сразу, в момент прохождения программы?
  • А какой процент был применен и внедрен через месяц после завершения, через два, через год…?
     

Однажды проходя тренинг, я не мог на нем присутствовать «в живую”, смотрел в записи, без обратной связи. Просто не успевал выкладывать ДЗ, и обратную связь не на что было получать. Но в одном из кастов, на котором я чудом оказался в прямом эфире,  услышал буквально одно предложение, которое перевернуло весь наш бизнес. Оно звучало так:

 

«Вы не имеете права не давать людям то, что они просят».

 

На тот момент все, что я заработал в  интернете, — было целых 17 000 руб. Но я проводил очень много бесплатных «Контентовых» вебинаров. И очередной был как раз на следующий день после того судьбоносного эфира.

Участники этого вебинара были в восторге от бесплатного контента. Они говорили, что информации такого уровня не получали даже в платных программах, и просили меня  провести обучение на эту тему.

Уже на следующий день я провел еще один вебинар, на котором с зажмуренными глазами и дрожащими от страха коленками позвал участников вебинара в мой тренинг… Так были заработаны — одним разом! — первые 150 000 руб.

 

И в тот момент я понял самое главное: в программе нужно брать от тренера все! Не ждать, когда он догадается, что там у меня в голове какие-то «непонятки», а стать как та рыба-прилипала, постоянный спутник акул.

И тогда во мне появилась:

 

5. Назойливость по отношению к тренеру

 

Я не боялся и не боюсь оказаться смешным никогда. Мне абсолютно все равно, что подумает обо мне тренер. Я вцепляюсь в него и не отстаю, пока не получу ответы на все свои вопросы.

 

Не потому что я клещ надоедливый, просто не понаслышке помню и понимаю то свое состояние, когда каждый, даже самый мой тупой вопрос, который я не задал, рождал сотню других. И наоборот, каждый вопрос, на который был получен ответ, рождал массу идей и мотивацию к действию.

 

А после назойливости я увидел очень интересный её «побочный эффект»:

 

6. Активность в группе (окружение)

 

Задавая вопросы, практически всегда первым и максимально полно выполняя ДЗ, ты волей или неволей становишься самым активным в группе. К тебе начинают притягиваться все остальные участники, у тебя спрашивают советов, знакомятся с тобой, приглашают выступить к себе.

 

Именно так появился мой первый тренинг, который я продал на 17 000 руб. и вел его потом 2 месяца, получив первые 10 клиентов в своей жизни в интернет-бизнесе.

 

Моя активность привела к тому, что я (внутри чужого тренинга, который проходил сам), первым провел вебинар, понял как это делать и понял, что это «не смертельно»  Я просто предложил бесплатно помочь то же самое сделать всем остальным.

 

Я был активен, горел… За мной пошло 40 (СОРОК!), человек, и был организован первый марафон из 40 участников, бесплатно.

 

Так родился в Рунете новый формат «Спринт вебинаров», когда выступает много спикеров по 20 минут. Много уже, кто этот формат использовал, но смешно то, что «родил» его никому не известный новичок… (Кстати, очень многие из участников того марафона впоследствии прошли не один мой тренинг).

 

И с тех пор я понял еще один важный момент, которому следую неизменно:

 

7. Стремление стать лучшим в программе

 

Когда ты активен, выполняешь ДЗ — как можешь, порой криво и убого (это особенно понимаешь через некоторое время — когда ты становишься «рыбой-прилипалой», то тебя замечает тренер и начинает тебе помогать больше чем другим…

Именно так я получил от тренера (в тренинге которого организовал марафон), свои первые 500 подписчиков за ОДНУ НОЧЬ! Для меня это был разрыв шаблона. Я думал, столько можно собрать только за год

 

Когда ты задаешь вопросы и быстро внедряешь, то результат —  пусть даже мелкий — становится неизбежным!

Отталкиваясь от этого, я вывел для себя закономерность и еще одно правило при прохождении обучения:

 

8. В первую неделю сделать по максимуму

 

Самое сложное всегда — сделать первый шаг. Нырнуть в прорубь, прыгнуть в пропасть с высоты в 207 метров, первый раз провести вебинар и т.д.

 

Страхи, сомнения, комплексы, окружение, обстоятельства — все говорит: не делай этого! (А как правило, в первую неделю все как раз только раскачиваются вместо максимального рывка)

 

Но именно в первую неделю максимум действий и вовлечения в процесс тренинга приносят максимальный разгон, мотивацию и первые результаты. Появляется внутренняя мотивация и ничто уже не может тебя остановить, ты в буквальном смысле начинаешь идти на пролом!

 

В этой точке для того чтобы получить результат, главное «отключить голову» и не:

 

9. Не оптимизировать (доверие к тренеру)

 

Это частая проблема: мы не доверяем тренеру. Нам говорят сделать так, а мы делаем «лучше»

 

У нас даже отзыв есть от Екатерины Тереховой, в котором она рассказывала, как она пыталась сделать “лучше”  и получала отнюдь не самые большие результаты.

А потом, как только перестала оптимизировать, сразу заработала свой первый 1 000 000 руб. А потом следом второй, третий, пятый, седьмой миллион и все это за один год

 

И мораль здесь простая:

 

10. Доводить до конца (даже если нет результата сразу)

 

Да, сразу может не получиться. Да, может быть все пойдет “не так”. Но если быть ПОСТОЯННЫМ, верить в себя, не сдаваясь доводить все до конца, — все случится. И знаете, самое интересное — результат приходит неожиданно и как бы сам собой

 

И я желаю Вам таких вот неожиданных результатов!

Надеюсь, все, что я рассказал, поможет Вам посмотреть на процесс обучения с другой стороны и подходить к нему более избирательно и осознанно!

 

Ну и традиционно — искренне рад буду лайкам, репостам и Вашим мыслям в комментариях!

Поделитесь своими секретами, расскажите, что помогает Вам — так мы будем полезны друг другу, потому что возьмем друг у друга все самое лучшее!

 

С верой в Ваш успех, Виталий Кузнецов.

 

Комментарии