Виталий КузнецовТы можешь ВСЕ - просто Поверь в себя и действуй!

Почему у вас нет продаж?

184

Вспомните ситуацию, когда вы пишете продажник, расписываете все пункты, вставляете фото или видео, согласовываете дизайн, проверяете ошибки, приглашаете в него людей, ждете отклика и….. тишина….

Ничего не происходит, реакции нет или она очень слабая. Все ваши усилия и ожидания рухнули в 1 момент, на душе скребутся кошки, в голове туман, руки опустились. Что случилось? Почему?

Все просто:

  1. Люди не поняли, что конкретно вы им предлагаете
  2. Они не поняли, что это именно для них
  3. Не увидели в этом ценности для себя лично
  4. Посчитали, что им этого не надо

Все это результаты слабого оффера. Поэтому, запомните, хороший оффер спасет весь продажник, даже если он плохой, плохой оффер испортит даже самый хороший продажник.

 

Что такое оффер?

Оффер — это путь из проблемы (Точка А), в один конкретный, желаемый и измеримый результат (Точка В), состоящий из 3-5 шагов, которые последовательно эту проблему решают.

Хороший пример:

  • 7 методов продвижения на Ютубе для начинающих онлайн-предпринимателей, которые дадут вам (список конкретных выгод), даже если (возражение)

Плохой пример:

  • Вы узнаете все способы заработка в интернете

 

Почему 1 пример хороший, а 2 плохой?

Посмотрите на список ниже, это главные ошибки, которые вы делаете, когда составляете оффер.

  • У вас нет конкретики
  • Вы обращаетесь ко всем и предлагаете все
  • Вы не понимаете, о чем говорите и что предлагаете
  • Вы не понимаете как приведете человека к результату
  • Нет точного описания результата или он описан так, что его не хочется получить
  • Вы обещаете процесс, а не результат
  • Вы боитесь давать обещания
  • Вы пишите всем, а не своим клиентам
  • Вы не опираетесь на сильные стороны
  • Вы не говорите о выгодах клиента

 

Что нужно для хорошего оффера?

Чтобы написать хороший оффер, вам надо самим быть уверенными в том результате, который вы обещаете. То есть, если вы предлагаете какой то путь и результат после этого пути, то вы сами должны его пройти. Нельзя продавать тему “Запуск на миллион”, если вы сами делали запуск только на 100 000. Логично?

То есть, предлагайте то, что умеете. Например: Сделай (1-2-3) и получи свои первые 30 000 рублей на продаже уроков онлайн по вашей теме через видео-презентации.

 

Какой результат обещать?

Результат вы можете обозначить через 2 пути:

  1. Результат состояния
  2. Результат результата

  1. Результат на уровне состояния: в чем смысл?

Если вы обещаете, что человек станет более счастливым, уверенным или начнет испытывать какое-то еще состояние, то, как правило, это состояние не имеет измерения. Задайте себе вопрос — как именно человек поймет, что стал более уверенным в себе? По каким параметрам он будет оценивать, получил он этот результат или нет?

То есть, уточните! Например: Вы станете более уверенным в себе на работе, вас заметит ваше начальство, начнут считаться с вашим мнением, повысят вас в должности и поднимут зарплату.

Или: Вы станете более уверенным в себе, перестанете стесняться женщин, начнете с легкостью с ними знакомиться и завязывать отношения.

Видите разницу? В случае, если вы говорите про уверенность и не дополняете это никаким продолжением, то это пустой звук, который никому не понятен. Если вы вводите уточнение, то появляется конкретная ситуация, в которой человек узнает себя, соответственно рождается интерес — “это про меня”.

 

  1. Результат результата: в чем смысл?

Если от выгоды, которую вы  предлагаете можно задать уточняющий вопрос — сделайте это. Например:

Вариант АСистема, которая позволяет генерить новых подписчиков с канала Ютуб — Сколько? За какое время? С помощью чего?

Вариант БСистема, которая позволяет выстроить правильную конт-  стратегию и сео-оптимизацию и приводит от 100 клиентов в день бесплатно — Что за система?

Вариант ВСистема “Название” из 3 простых шагов, которая позволяет выстроить правильную конт- стратегию и сео-оптимизацию и приводит от 100 клиентов в день бесплатно — Мне это подойдет?

Вариант Г Система “Название” из 3 простых шагов, которая позволяет выстроить правильную конт- стратегию и сео-оптимизацию и приводит от 100 клиентов в день бесплатно в ваш онлайн бизнес, даже если вы (возражение)

Понятно, что шлифовать этот пример можно еще долго. Суть в том, чтобы вы сейчас поняли принцип конкретики и применяли это при составлении своих обещаний.

Что дальше?

Хорошо, вы составили свой оффер, он получился понятным, точным, он вызывает интерес и побуждает читать дальше. Но что написать дальше? Ведь мало пригласить девушку в ресторан, ее надо еще чем-то накормить:)

 

Алгоритм шагов

В оффере вы уже пообещали человеку некий результат, но как именно он его получит? Чтобы это было понятно, покажите человеку путь, то есть некий алгоритм.

Выглядит это так:

Объясню.

  • У вас есть определенное количество шагов, которые и ведут человека от проблемы к решению. Допустим их 6.

Например:

Проблема: женщина не может выйти замуж, ей уже за 40, посещала много тренингов, ничего не помогло.

Оффер: Вы построите счастливые отношения с успешным мужчиной и выйдете замуж за 100 дней, даже если вам за 40 и вы отчаялись

 

Шаг 1. Поработать с собой: уверенность, позиционирование, любовь к себе, гармония

Шаг 2: Поработать с внешностью: Стиль, прическа, походка, манеры

Шаг 3: Зарегистрироваться на сайте знакомств и правильно заполнить профиль, разместить правильные фото, научиться общаться в сети

Шаг 4: Выбрать из всех 1 единственного, настроенного на создание семьи и подходящего вам

Шаг 6: Построит с ним долгие счастливые отношения и выйти замуж

 

  • В каждом этом шаге есть свой мини путь

Шаг 1: Работа с собой

  • Техника “Как полюбить себя”
  • Работа со страхами, убеждениями, кодами одиночества
  • Проработка прошлого негативного опыта
  • Настройка на положительные результаты
  • И так далее

Каждый из этих пунктов вы превращаете в буллиты, то есть, у вас есть:

  • Название шага
  • Боль
  • Закрытие возражения
  • Выгода
  • Результат

Например:

  • Техника “Как полюбить себя”. Вы проработаете состояние одиночества, перестанете чувствовать себя ненужной, пройдет ощущение, “у меня уже все позади”. Даже, если сейчас вам ничего не хочется и ничто не радует, вы начнете жизнь заново, получите второй шанс, вас снова будут радовать простые вещи, лицо начнет светится и это привлечет к вам внимание мужчин.

 

Таким образом, вы прописываете все буллиты, последовательно, шаг за шагом раскрывая, какие изменения будут происходить с человеком, как он это почувствует, как это будет измеряться, что изменится в его жизни.

После того, как вы пропишете по буллитам все пункты вашей программы, вам нужно будет сделать выводы — в конце вы пишете 1 большой результат в развернутом формате — что конкретно получит человек на выходе из вашего продукта (услуги).

Вывод

Таким образом вам не надо продавать — клиенты сами захотят у вас купить, потому что вы последовательно прорабатываете все их боли, страхи и “хотелки”. Они понимают куда и зачем идут, что получат в результате и как изменится их жизнь.

 

Если эта статья была для вас полезна, поделитесь ей со своими друзьями.

Комментарии