Виталий КузнецовТы можешь ВСЕ - просто Поверь в себя и действуй!

Пошаговый разбор улетного запуска на +6 000 000 рублей со всеми страницами и спецпредложениями

165
Запуски 11 ноября 2017

В этой статье разберем шикарный кейс моих любимых клиентов — Платона Жукова и Екатерины Станкевич, которые грамотно простроили каждый этап запуска, продумали варианты участия и цены, а также сформировали крутые спецпредложения, а главное сумели донести до аудитории, про что они и их продукт. В итоге заработали + 6 000 000 рублей за 1,5 — 2 месяца!

Не буду больше томить вас, а перейду сразу к подробному разбору этого “незамысловатого” запуска на впечатляющую сумму.

Все закрутилось, когда Платон и Екатерина отправились в свое очередное путешествие, чтобы отдохнуть, зарядиться энергией и посмотреть красоты Амстердама.

Так как они эксперты в теме “Роскошных волос”, то тема луковиц интересовала их не меньше, чем голландцев, которые просто “помешаны” на тюльпанах и луковицах:)

Поэтому легко нашли общий язык с продавцами этих прекрасных цветов и много общались по теме луковиц. И когда  увидели, как процесс роста луковицы тюльпана происходит в природе, то провели аналогию с луковицами волос и уже на 100% убедились в глобальной важности этого момента.

Идею записи курса на эту тему Екатерина вынашивала уже давно. И еще до поездки спросила у аудитории в соц.сетях о том, будут ли им полезны видео по работе с луковицами.

И именно в Амстердаме пришло понимание того, как реализовать задуманное. Да и аудитория проявила невероятную активность по этому вопросу.

В итоге заряженные и вдохновленные идеей, гуляли по Амстердаму, наслаждались красотами и записывали видео. Получился сериал из 5-ти видео.

Причем, как сняли видео, так без обработки его выкладывали. Но использовали принцип сериальности, и в каждом из них создавали интригу, говорили, что люди узнают и увидят в следующем видео, но совсем точечно.

Подписная страница с видео выглядела так:

Параллельно с видео продумывали саму стратегию запуска. И за 10 дней до старта самого сериала занялись лидогенерацией. Работали только с емейлами. Не было ни таргетинга, ни другой рекламы. В итоге 6086 человек подписалось на бесплатный сериал.

После сериала провели итоговый вебинар, на котором рассказали, что люди могут максимально быстро внедрить то, о чем узнали в видео, на 2-дневном практикуме “Возвращение здоровых волос”. Сделали такую страницу:

В результате на вебинар пришло 370 человек. И 260 из них купили практикум. Средний чек составил 3 000 рублей. Конверсия в оплаты была потрясающая — 70 процентов. Как вы думаете, почему?

Потому что ребята смогли донести ключевой смысл до своей аудитории, то есть люди увидели в волосах не только декорацию. Екатерина и Платон показали на практических упражнениях, как с помощью работы с луковицами, включаются программы восстановления, которые запускают головной мозг и программу восстановления в организме.

И участники это на себе прочувствовали и увидели реальную практическую пользу. Им захотелось больше узнать о себе, своих возможностях и о волосах вообще.

Уже на самом практикуме Екатерина и Платон рассказывали о большой флагманской программе “Роскошные волосы live 2.0” и сделали такое предложение:

В эфире в среднем было 180 человек, из которых 37 человек купили флагман. Средний чек составил 18 100 рублей.

Далее провели недорогую программу за 190 рублей, по цене чашки кофе. Страница выглядела вот так:

На ней Екатерина и Платон давали контент и отвечали на вопросы аудитории. Но еще до вебинара в соц.сетях призывали аудиторию задавать свои волнующие вопросы по теме волос.

В итоге вопросов было так много, что вещали 6,5 часов. Люди по-хорошему “офигевали” от полезностей, энергии и атмосферы. И Екатерине с Платоном не пришлось продавать флагманскую программу. Люди сами ее покупали, потому что получили космическую пользу на вебинаре.

Это была вторая волна продаж флагманского продукта. Что касается цифр, то на вебинар вписалось 525 человек. И 41 человек купил флагман. Средний чек 13 170 рублей.

На этом, конечно же, не остановились, тем более что чувствовали, что аудитория требует “продолжения банкета”.

Поэтому организовали бесплатный мастер-класс “Волосы в стиле Голливуд”. Трафик больше не привлекали, а работали с начальной аудиторией в 6 086 человек.

Сделали такую страницу:

Надо сказать, что на этом мероприятии было много вопросов по гламурности, потому что Новый год уже на подходе. Но Екатерина снова вывела людей на другой уровень понимания, сказала, что нужно мыслить стратегически и думать о более долгосрочных перспективах. Чтобы это вам приносило дивиденды в плане работы с организмом.

Когда проводили мастер-класс, то, чтобы еще большую полезность дать аудитории, добавили третий бонусный день с ответами на вопросы.

Во все 3 дня мастер-класса активность была невероятная! В первый день участвовало 550 человек, во второй — 450, а в бонусный день пришло более 300 человек. И 59 человек купили флагманскую программу. Средний чек 11 949 рублей.

Мероприятие было настолько мощным, что, когда люди повторяли упражнения, то уже в прямом эфире чувствовали изменения.

Вдобавок, Екатерина и Платон объявили о том, летят на Мальдивы, чтобы еще больше усилить результаты и вдохновить участников. Потому что ноябрь совсем не солнечный месяц и у многих начинается вялость, апатия и депрессия. И на этой волне опять пошел всплеск продаж.

Сама же флагманская программа начиналась 7-го ноября. Первое занятие сделали для всех открытым, чтобы показать возможности и изменения, которые люди могут получить от участия во всей программе.

Но здесь произошло то, чего никто не ожидал.

Уже перед самым стартом программы пришло письмо от клиентки, которая прошла первый поток этого курса. Она писала о том, что обстоятельства не позволяют ей участвовать во втором потоке (здесь причины были очень серьезные). Она ни о чем не просила, а просто благодарила от всего сердца за предыдущую программу.

После такого отзыва Екатерина и Платон просто не могли продавать пакет “Заочник”

на открытом занятии, который был без обратной связи.

Поэтому объявили о том, что сформировали вариант участия “Большая перемена”. В нем за символическую цену относительно курса предложили вариант с проведением вебинаров с обратной связью и рекомендациями. И в самом начале программы на вебинаре дали напутствия, что эффективнее делать и как проходить курс и т.д. В итоге вписалось 128 человек со средним чеком 7 990 рублей.

Страницу оформили вот так:

… Флагманская программа еще продолжается. Екатерина и Платон следят за результатами участников, а в конце курса проведут итоговый поддерживающий вебинар для участников пакета “Большая перемена”.

Но это будет полезный и важный вебинар для клиентов, а не просто “поболтать для галочки”. Конечно, проведение подобных мероприятий — энергозатратная штука, но она отлично работает, и люди получают более высокие результаты. И в итоге, сами пишут благодарные отзывы, причем пачками. И это очень радует.

Что касается основных участников флагмана, то внутри самой программы допродавали Вип-программу. И когда люди увидели реальные преимущества, то многие перешли на этот вариант участия.

Конечно же, не обошлось и без специальных предложений!

  • Разыграли путешествие и отправили одну из клиенток в Доминикану. Когда пришло время вручать билет, то Екатерина и Платон не пожадничали. Они организовали отдых по высшему разряду! Тем более что клиентка очень активничала в чате и это было первое путешествие в ее жизни.
  • Когда запускали первый поток программы “Роскошные волосы live”, был создан Вип-чат. Несмотря на то, что тренинг уже давно закончился, люди были заряжены, переполнены эмоциями и результатами. И ни в какую не хотели прощаться. Поэтому для них сделали 50-процентную скидку.
  • На Вип-пакет сформировали такое предложение: заплатите за один билет, а участвуйте вдвоем — с близким членом семьи.

После этого невероятного запуска Екатерина призналась: “Несмотря на то, что есть те моменты, которые можно и нужно дорабатывать, у меня, как автора, появилась большая удовлетворенность, в том числе от результатов!” Это меня бесконечно радует.

Надо сказать, что за это время ребята реально выросли. О чем говорит их аудитория, которая из скептиков (психологи, женские тренеры, продвинутые эзотерики, врачи, доктора наук, физики, математики) превратилась в фанатов, потому что их технологии действительно работают и меняют жизни людей.

В итоге запуск Екатерины и Платона принес им более 6 000 000 рублей. Как вы думаете, благодаря чему они получили такие фееричные результаты?

Первое и главное здесь то, что они вышли на уровень понимания клиента, как самих себя. И поэтому дают аудитории только то, что ей действительно нужно и что приносит результаты.

Благодаря своему профессионализму сумели правильно донести ключевые смыслы своих продуктов до аудитории. Вдобавок, грамотно простроили и продумали стратегию всего запуска. В их мероприятиях есть своя изюминка, благодаря чему они и выделяются из “серой массы” остальных предпринимателей. А еще они прислушиваются к советам и рекомендациям, что тоже немаловажно.

Если для вас эта статья была полезна, то ставьте “лайк”, и делитесь с друзьями. В комментариях ниже поделитесь результатами своего самого успешного запуска.
До встречи в следующей статье!

С верой в вас и ваш успех,
Виталий Кузнецов

Комментарии