Виталий КузнецовТы можешь ВСЕ - просто Поверь в себя и действуй!

Шестой этап эволюции — запуски замкнутого цикла. Благодаря каким действиям вы сможете гарантированно зарабатывать минимум 30 000 000 рублей в год?

135.1
Запуски 9 сентября 2017

В этой статье разберем следующий этап эволюции клиента — запуски замкнутого цикла.

Забегая наперед, скажу, что это не последний этап эволюции, есть еще 7-ой — это уровень построения системы, которая сама создает системы запусков. На него возможно переходить, имея чистый доход от 2 000 000 — 3 000 000 рублей в месяц чистой прибыли, не менее. Но этот этап в рамках данной серии статей рассматривать не будем.

Давайте вернемся к 6-му этапу эволюции и разберемся, почему он называется “Запуски замкнутого цикла”?

Потому что на данном уровне вы уже, по сути, создаете систему из “вечнозеленого” запуска. Вдобавок, этот уровень значительно отличается от всех предыдущих.

Если раньше на каждом из 5-ти рассмотренных уровней эволюции можно было делать запуски одному, имея только разовых фрилансеров, помощников — разовых и нестабильных, либо 2х- 3х стабильных участников команды, проще говоря, имея минимальный набор людей.

Это были просто запуски, очень доходные, эффективные, но все же это была еще не полноценная бизнес-система.

То 6-й этап эволюции мы рассматриваем уже как бизнес, по-другому здесь не получится.

И поэтому понимаем, что на этом этапе уже в основном начинается работа над построением систем. Эти системы в итоге образуют одну бизнес-систему, которая будет поддерживать вашу бизнес-модель и позволит вам как собственнику, выходить из бизнеса, становиться над ним и начинать работать именно над построением бизнес-процессов, а дальше и над управлением своим бизнесом.

У каждого могут быть свои комбинации этих систем, но есть ключевые:

  1. Система привлечения и удержания аудитории
  2. Система продаж
  3. Система коммуникаций и саппорта
  4. Система работы с командой
  5. Система управления процессами

Если будут только эти системы, то у вас уже все будет хорошо! И вы не будете в состоянии «Белка в колесе с высунутым языком» с криками: «Остановите колесо, я выйду или сдохну!»:-)

Здесь есть хорошая новость — этих систем может не быть совсем, как и команды. И вы будете делать тот же 1 000 000 рублей в месяц, но это уже не будет бизнесом, а вы рано или поздно все же упадете, наступив на свой собственный язык:-)

И вторая новость, тоже хорошая: «Не так страшен черт, как его малюют»:-) Страшно начинать создавать такую систему, но строится она на плече примерно в 1 год, а работает потом всю жизнь и позволяет получать вместо 1 000 000 уже 10 000 000 рублей, делая меньше усилий, чем делалось раньше для того, чтобы получить 1 миллион рублей:-)

Какие составные элементы должны быть на этом уровне?

Здесь, как правило, имеете от пяти постоянных проверенных каналов привлечения трафика, причем эта работа ведется уже на автопилоте.

При этом плотно работаете над командообразованием, конкретнее сказать, над выстраиванием системы работы с сотрудниками. И в данном контексте у вас будет, как минимум, от 5-ти человек в команде, которые закроют ключевые функциональные обязанности — это технический директор, трафик-менеджер, копирайтер, специалист службы заботы о клиентах, контент-менеджер, лонч-менеджер.

Причем это оптимальный набор команды, который может быть на этом уровне. В этой жизни все индивидуально и, в зависимости от бизнес-модели, оптимально может быть до 15 человек и выше. Тут уже зависит от оборотов.

Для того чтобы на этом уровне не «сдохнуть» и не застрять на долго, вы полностью занимаетесь описанием всех бизнес-процессов компании, работаете над ее идеологией. Выстраиваете такие вещи, как корпоративный портал, маршрутизатор должностных обязанностей каждого из сотрудников, обучающий портал для них, чек-листы обязанностей и, соответственно, инструкции.

Это тоже страшно:) И тоже делается один раз, а совершенству уже нет предела, тут все зависит от уровня вашей лени. Причем чем вы ленивее, тем совершеннее будет система:-) Парадокс, но правда:)

Как только вы приступите к созданию микросистем, то они начнут выскакивать у вас, как горячие пирожки из печки, и следующая система, которая у вас появится — это система выдачи ваших продуктов, предложений и услуг. 

Здесь вы максимально автоматизируете выдачу своего продукта:

  • будь то обучающие программы, которые упаковываете в автотренинг,
  • услуги, которые вы уже максимально делегируете или автоматизируете,
  • либо физические продукты, которые продаете.

Приведу простой пример. Один из наших клиентов продает строительные материалы. И кроме цепочки разогрева и доведения клиента до понимания, что ему нужен именно этот материал, все дальнейшие действия по оплате и логистике тоже можно и нужно автоматизировать.

Как раз-таки момент автоматизации порождает запуски замкнутого цикла, когда запуск длится не менее 6 месяцев, а оптимальное время от 1-го года. Потому что все уровни эволюции клиентов, о которых мы говорили в предыдущих статьях, по сути, были микро запуски, то есть вы осваивали запуски в различных вариациях. 

Только лишь на 5-м уровне эволюции стали использовать мульти запуски, когда научились комбинировать микро запуски в микросистему.

А на 6-м этапе вы выстраиваете уже из микросистем единую систему, которая позволяет, как в конструкторе или пазлах, из отдельных элементов собрать одно целое. А в данном случае, из разрозненных продуктов и микросистем — построить логическую воронку продуктов, в которой каждый продукт самодостаточен и продает следующую ступень продукта.

Когда вы сформируете полный замкнутый цикл запуска, то, как раз-таки, это позволит вам максимально автоматизировать все процессы и начать по-настоящему строить бизнес уже, в том числе, “чужими” руками.

И в зоне вашей компетенции будут 3, максимум 5 ключевых навыков или компетенций. А по факту, в вашей теме всегда будет больше сопутствующих тем, которые важны в вашей системе, но не являются вашей сильной стороной. И вы будете уже привлекать специалистов, которые помогут максимально усилить ваше предложение за счет их компетенции.

В этом случае будете формировать и контент полного цикла, в том числе. Это значит, что человек внутри вашей системы будет находить ответы на все вопросы по этой системе.

Только когда выстраиваете такую систему, тогда по-настоящему приобретаете бизнес, который можете масштабировать до бесконечности, в зависимости от темы и ниши. И он позволит вам создавать множественные системы. 

Став специалистом №1 в одной теме и нише, вы можете спокойно развиваться в релевантных по смыслу тематиках, и становится в них также №1. Таким образом, вы будете расширять границы сферы своего влияния, становиться первым номером в большей теме и в большей нише.

Этот эволюционный путь у каждого разный. Вы можете инвестировать год времени и жизни, если будете действовать активно, быстро и целенаправленно, имея наставника рядом с собой, который этот путь уже прошел. Или на это может уйти 3-5-10 лет…

Но в любом случае, такой путь гораздо быстрее выведет вас на верхнюю ступень успеха — на уровень финансовой свободы и творческой реализации, нежели наемная работа на протяжении 40 лет.

И здесь возникает вопрос, сколько же можно зарабатывать на данном уровне?

Когда выстраиваете систему запусков замкнутого цикла, вы можете зарабатывать уже минимум от 30 000 000 рублей в год!

Давайте посмотрим, за счет чего эта сумма может образоваться?

Обращаю ваше внимание на то, что все примеры, которые приведу ниже, выстроены таким образом, чтобы оставалось время на жизнь, и на то, чтобы потратить куда хочется заработанные деньги…

Если у вас больше амбиций и потребностей, то вы смело можете увеличивать количество активных действий, и, соответственно, удваивать или утраивать те суммы, о которых сейчас будем говорить.

И начнем с личной работы — это ваш консалтинг, личный коучинг.

Индивидуальная работа в этот момент  уже будет дорого стоить. Если разобрать этот момент на моем личном примере, то сейчас годовой личный коучинг у меня стоит 3 500 000 рублей. И через месяц будет повышение до 5 000 000 рублей.

Приведу пример, если мы говорим об индивидуальной работе и консалтинге, учитывая работу в комфортном режиме и все другие активности, которые у вас будут, то можно взять не более 3-х клиентов за год.  

3 клиента по 3 500 000 рублей принесут вам порядка 10 500 000 миллионов рублей в год только на индивидуальной работе.

Также на этом уровне добавляются уже продукты из категории “платиновая группа”, то есть это группы с небольшим количеством людей высокого уровня, с которыми работаете над масштабированием их бизнеса.

Это групповая долгосрочная работа длится 6 месяцев — 1 год, но, как правило, 1 год. Даже, если возьмем не 20-30, а в среднее количество — 15 человек, которые будут у вас на протяжении этой годовой группы, то стоимость участия каждого будет стоить 1 000 000 рублей в год, а все вместе участники принесут еще 15 000 000 рублей.

Далее на этом уровне появляются уже платные сообщества. Потому что есть команда, многие процессы автоматизированы и хватает ресурсов на то, чтобы сделать платное сообщество, в котором будут рекуррентные платежи, и где сможете выдавать людям контент, за который они будут платить и быстро, а главное системно, получать стабильные результаты.

В платные сообщества на 6-м уровне эволюции легко сможете набрать 300 человек с небольшой абонентской платой — 5 000 рублей в месяц. Тем самым заработаете 1 500 000 рублей в месяц. Если умножить эту сумму на 12 месяцев, то получим 18 000 000 рублей в год.

Но, даже если возьмем в расчет то, что вы не за один запуск наберете 300 человек, а будете набирать нужное количество, к примеру, полгода, то давайте разделим эту сумму на 2. В итоге получаем 9 000 000 рублей за год.

Вдобавок, на этом уровне начнете проводить выездные мероприятия. В идеале их проводить 2 раза в год, то есть с интервалом один тренинг в полгода.

Здесь хочу отметить, что такие выездные мероприятия не позволяют сразу  заработать больших денег, но приносят “сочные плоды” немного погодя. Как раз-таки эти люди идут потом в личную работу и в дорогие мастер-группы. Но все равно такие мероприятия, за исключением всех расходов, приносят, по меньшей мере, 500 000 рублей.

Таким образом, проведя 2 мероприятия в год по 500 000 рублей, вы добавите еще 1 000 000 рублей в копилку.

Также на этом уровне вы уже, скорее всего, организуете свою конференцию, которая поставит точку в вопросе уровня вашей экспертности, а мероприятия выходного дня начнут приносить значительные деньги и бесконечный поток клиентов на ваши ультра дорогие предложения и услуги. Но здесь мы даже не будем брать их в расчет.

Также никто не отменял работу в мини-группах. Для того чтобы работать в удобном темпе, можете проводить всего лишь 4 группы в год, то есть одну группу в квартал. И в каждую из них брать лишь 10 человек по 150 000 рублей. И это принесет вам еще 6 000 000 рублей в год.

При этом на данном этапе выберите не более 3 ваших главных компетенций. И с учетом этого, делайте только 3 запуска в год, то есть продавайте 3 флагманских продукта.

Если раз в год продавать один продукт на каждую из 3-х ключевых компетенций, то получится, что по ключевой компетенции будет всего 1 тренинг в год. И по определению, это выстраивает очередь из клиентов еще до того момента, когда начинаете делать запуск и продавать.

Приведу личный пример. Сейчас мы готовим не имеющую аналогов на рынке комплексную программу по запускам и продажам. Мы ее еще нигде не анонсировали, никто не видел продающего лендинга и вариантов участия, но, несмотря на это из 100 мест, что мы запланировали, 53 уже проданы. Без запуска, без релиза, без продаж.

Таким образом, вы с легкостью сделаете запуск каждого флагмана минимум  на 3 000 000 рублей, учитывая, что средний чек уже будет высоким — порядка 60 000 — 100 000 рублей. А с трех флагманских продуктов заработаете 9 000 000 рублей в год.

На этом этапе у вас больше времени уходит уже на работу над построением систем, глубокой проработкой себя как личности, над глубокой проработкой своих ценностей, выстраиванием идеологии вашего проекта. Поэтому количество недорогих мастер-классов уменьшается до одного в месяц.

Если за год проводить 12 мастер-классов, каждый из которых с легкостью приносит минимум 500 000 рублей, то это еще 6 000 000 рублей плюсом.

Вдобавок, добавляем дорогие услуги. В этой статье приводил пример того, что у меня есть стратегическая консультация по бизнесу и стратегическая консультация по запуску. Таких услуг, а в моем случае — это 10-часовые стратегические коуч-сессии, мы продаем не больше 4-х в месяц, что гарантированно приносит 600 000 рублей ежемесячно (это не считая других дорогих услуг, которые стоят и 500 000 — 600 000 — 1 000 000 рублей за одну услугу).

И эти же 600 000 рублей, которые принесли нам стратегические консультации по бизнесу или запускам, давайте умножим на 12 месяцев, получаем еще 7 200 000 рублей в год.

И, как правило, на этом этапе вы уже начинаете продюсировать людей из своей темы, потому что уже имеете все ресурсы, команду и наработанный опыт.

По сути, вы начинаете выходить из рутинных процессов бизнеса на более высокий уровень и делаете только “импортозамещение” 🙂 То есть, находите специалистов, которых постепенно встраиваете в свой проект. И именно они полностью заменят вас, когда перейдете на 7-й уровень построения системы, которая будет создавать системы.

Таким образом, если даже взять по-минимуму, что в продюсировании будет лишь один человек, который принесет 500 000 рублей в месяц, и эту цифру умножить на 12 месяцев, то получим еще 6 000 000 рублей в год.

А сейчас, исходя из написанного выше, давайте подытожим, на что вы конкретно направляете ваши усилия? Благодаря этому посчитаем итоговую сумму, которую сможете заработать.

На данном этапе у вас отлично работают от 5 постоянных каналов привлечения трафика. А вы в свою очередь, формируете команду согласно вашей бизнес-модели, от 5 до 15 человек и более (технический директор, трафик-менеджер, копирайтер, специалист службы заботы, контент-менеджер, лонч-менеджер).

Кроме этого, работаете над корпоративным порталом и выстраиванием бизнес-процессов. Ориентируетесь на запуски замкнутого цикла и формирование контента полного цикла. 

И теперь подведем итог того, сколько можно зарабатывать на этом 6-м этапе?

  • Личная работа с тремя клиентами по 3 500 000 рублей принесет вам 10 500 000 рублей в год.
  • Платиновая группа (групповая долгосрочная работа 6 м  -1 год) из 15 человек по 1 000 000 рублей добавит еще 15 000 000 рублей.
  • Платное сообщество из 300 человек с абонентской платой 5 000 рублей принесет 1 500 000 рублей в месяц и порядка 18 000 000 рублей за год. Но, учитывая, что 300 человек наберете примерно за полгода, отнимем от итоговой суммы 50%. Получаем 9 000 000 рублей в год.
  • Проведение 2-х выездных мероприятий в год по 500 000 рублей принесет вам еще 1 000 000 рублей.
  • Работа в 4-х мини-группах по 10 человек стоимостью 150 000 рублей позволит заработать полтора миллиона рублей в квартал и 6 000 000 рублей за год.
  • Благодаря проведению 3-х флагманских тренингов по 3 000 000 рублей каждый, добавите к доходу еще 9 000 000 рублей.
  • А 12 проведенных мастер-классов по 500 000 рублей принесут вам порядка 6 000 000 рублей в год.
  • На 4-х дорогих услугах по 150 000 рублей за месяц заработаете 600 000 рублей, а за 12 месяцев — 7 200 000 рублей.
  • Продюсирование 1 человека стоимостью 500 000 рублей ежемесячно, в год добавит в копилку еще 6 000 000 рублей.

Если суммировать все перечисленные выше суммы, то за год сможете получить 69 700 000 рублей (причем эта сумма уже содержит в себе 50-процентное снижение на набор платного сообщества с рекуррентными платежами в течение первых 6 месяцев: прибавляли не 18 000 000 рублей, а лишь 9 000 000 рублей).

Но, даже если что-то пойдет не так… И возьмем, что средняя скорость потребления и усвоения информации у людей разная и прочие факторы, и минусуем еще 40% на все возможные издержки, то все равно на этом уровне сможете зарабатывать стабильно не менее 30 000 000 рублей в год. При этом будете работать над стратегиями, и выходить на стратегическое управление бизнесом.

Но главное, будете работать над следующим шагом — созданием системы, которая будет создавать системы. Но об этом поговорим уже в другом месте…

Если эта статья была полезной, то ставьте “лайк”, и делитесь с друзьями. Если хотите достичь этого уровня, то в комментариях ниже можете написать “хочу!” И обязательно пропишите срок, за который хотите выйти на этот уровень.

Надолго не прощаюсь. Всем удачи и успехов!

С верой в ваш успех,
Виталий Кузнецов

Комментарии