Виталий КузнецовТы можешь ВСЕ - просто Поверь в себя и действуй!

Стратегия №2 — Как сделать запуск на +2 500 000 рублей при помощи 5 вебинаров и грамотного наполнения 4 пакетов участия?

149
Запуски 10 октября 2017

В предыдущей статье рассмотрели стратегию №1 — запуск на миллион рублей  по упрощенной схеме, в которой я рассказал, благодаря каким последовательным действиям мы смогли заработать свой первый миллион рублей.

Вам осталось только грамотно адаптировать ее под свой запуск, но не забудьте добавить ваше авторское присутствие, донести ценности и отношение к важным для вас вещам. Тогда запуск будет “живым”, и люди станут более активны в своих действиях! 

А сегодня вас ждет подробный разбор 2-й стратегии “Как сделать запуск на +2 500 000 рублей при помощи 5 вебинаров и грамотного наполнения 4 пакетов участия”, которую рассмотрим на примере запуска двух потоков “Экспресс-коучинга”. 

Чем же хороши вторые, третьи и последующие потоки? Тем, что благодаря первому потоку у вас есть обратная связь от участников, на основании которой вы сможете понять, чего не хватило вашей аудитории, какие блоки добавить и какими еще элементами можно усилить и улучшить саму программу, чтобы следующий запуск принес еще больше благодарных клиентов и прибыли, как следствие.

Вот и мы, когда набирали 2-й поток “Экспресс-коучинга”, начали с того, что до шлифовали первый.

Благодаря обратной связи, мы поняли, что количество пакетов надо увеличивать с учетом потребностей целевой аудитории. Если в первом потоке было только 2 пакета, то во втором сделали уже 4.

Кроме того, многие знают, что с помощью игры можно сильнее вовлечь людей в запуск и поддерживать активность аудитории на высоком уровне на всем его протяжении. А используют очень немногие, точнее сказать, лишь единицам удается продумать игры таким образом, чтобы аудитории было интересно, и она активно участвовала во всех этапах запуска.

Главная суть игр заключается в том, что за каждое действие, игрок получает вознаграждение. Ошибка многих, кто делает запуски в игровом формате, состоит в том, что они считают, что главное вознаграждение — призы:) Это и есть главный «косяк».

За каждое действие участник должен получать главный приз — положительную эмоцию и осознание того, что он сделал этот шаг и получил результат, даже если это только лишь микро результат.

Призы, которые вы даете за прохождение игры, всего лишь верхушка айсберга того, для чего вообще делается подобный формат:) Эмоции и состояния — вот на что нужно обращать внимание в первую очередь!

Следующий ключевой момент, который очень важен, заключается в том, чтобы избежать самой большой проблемы после того, как вы придумали игру — получить в нее участников, да желательно не абы каких, а заинтересованных и, что называется «в теме». И эта проблема для многих «Каменная непреодолимая стена».

Нет денег на рекламу, нет навыков, чтобы настроить самому, меня никто не знает, чтобы пропиарить… Нууу, вы в общем поняли, да? ))

Так что же делать? Мы сделали просто вложились в партнеров. Написали соответствующие письма. Причем я отправил порядка 80 предложений потенциальным партнерам, которых не знал вообще, и которые не знали меня. Не все, конечно, согласились, но и никто меня за это не ударил и не послал лесом. ))

Тем, кто согласился, дали все готовые для рекламы материалы. А главное, и для самих партнеров мы тоже сделали призовой фонд и устроили конкурс на максимальное количество продаж — тоже своеобразная игра. В итоге партнеры включились максимально сильно!

В чем плюс работы с партнерами? А в том, что вы сразу не вкладываете деньги, но получаете клиентов, а только после закрытия продаж перечисляете партнерам комиссионные, то есть, по сути, получаете условно бесплатных клиентов (на выплаты комиссионных приходится в среднем 10% от суммы, которую вы заработали за запуск) и на 100% бесплатных подписчиков.

Посчитайте сами — от партнеров пришло 2000 подписчиков. От них получилось оплат на 2 500 000 рублей. В итоге на выплаты комиссионных ушло (с призом для партнеров) 176 000 рублей. Но при этом, вы не искали эти деньги на рекламу + у вас остались подписчики и с ними можно работать дальше + вы получили базу клиентов.

Если вы только начинаете, и еще нет ни опыта в рекламе, ни проверенных подрядчиков, ни денег, так этот способ может стать для вас единственным мощным источником продвижения! Особенно, учитывая тот факт, что, по сути, платите вы только после того, как зарабатываете эти деньги.

Приведу простой пример, когда мы делали запуск с клиенткой в теме имиджа и стиля, то на привлечение почти 6 000 подписчиков ни ушло ни копейки, все получилось сделать благодаря обращениям к потенциальным партнерам в Instagram и YouTube.

Но на этом мы не остановились и дальше стали продумывать другие возможные способы увеличения охвата аудитории и привлечения внимания к нашему запуску.

И решение пришло собой! На третий поток пригласили признанных экспертов Андрея Парабеллума и Николая Мрочковского.

Почему мы пригласили первых номеров в своих нишах?

Потому что это очень круто поднимает ваш профессиональный уровень и улучшает отношение к вам вашей аудитории.

Было ли страшно приглашать? Да, было:-) Остановило ли нас это? Нет, нисколько! 🙂 А вас останавливают страхи? Если да, то срочно попрощайтесь с ними! Какой бы крутости не были спикеры, они, прежде всего, простые люди, и да, со всеми можно договориться:-)

Следующий момент. Очень важно в запуске использовать кейсы. Показывайте и продавайте не только через свои кейсы, но и через достижения клиентов. А лучше всего именно через примеры клиентов. Это доказывает тот факт, что ваша методика работает и дает результаты, что сильно повышает доверие у аудитории и располагает ее к вам.

А так же, во время запуска учитывайте то, что у каждого человека, который приходит на ваше мероприятие, разная цель, потребности, уровень знаний и доходов. Поэтому ваши пакеты должны быть разными по наполнению и ценообразованию.

Все на самом деле очень просто! Чтобы знать, что включить в пакеты и сколько они могут стоить, нужно хорошо изучить боли и потребности целевой аудитории. Поэтому на 2-м и 3-м потоке мы провели больше вебинаров и проработали настолько детально боли и потребности клиентов, что начали их чувствовать.

Главное начать! С первого раза вы поймете БВХ крупными мазками, но потом будете до такой степени чувствовать аудиторию, как будто вы старые друзья, встретившиеся в шоколаднице попить капучино и съесть пару пирожных за милой беседой:)

Что еще мы сделали в этом запуске, чтобы получить максимальные результаты?

Провели продающий вебинар на 5 часов. Почему так долго? Да потому что был такой космический контент и теплая атмосфера, что клиенты нас не отпускали:)

Кстати, отличительной чертой этой стратегии были, как раз-таки, продажи на вебинарах. В итоге мы провели 5 продающих вебинаров. Можно, конечно же, и больше. Все зависит от суммы, которую хотите заработать, но важно не перегнуть палку:)

У нас было 3 основных вебинара на свою базу, а остальные на базу партнеров. Как вы видите, продажи не ограничиваются одним продающим вебинаром и одним письмом в рассылке.

Следующим важным моментом было проведение предзапуска, который мы провели в игровом формате.

 

 

Во 2-м потоке была одна игра, а когда третий поток запускался, то придумали уже другую. Соответственно, обе игры длились по 7 дней, и было 7 разогревающих видео с домашними заданиями.  

Давайте подробнее рассмотрим, как проходил предзапуск?

Первое, что мы сделали — создали сайт игры и добавили конкурс. Этот формат разогрева работает шикарно! Один раз мы использовали в качестве приза iPad, а во втором — денежный приз.

И то и другое классно сработало. Кстати, деньги, потраченные на призы, это то же самое, если бы вы вкладывались в трафик. Это своеобразный активатор, благодаря которому люди вписываются, активнее выполняют домашки, и, в целом они больше вовлечены в запуск, и соответственно, в конечном итоге, все это отражается на продажах.

Затем, как я уже говорил, привлекли партнеров, которые пиарили наше мероприятие и получали свои комиссионные.

Кроме этого, запустили рекламу у авторов. Инвестировали в рекламу порядка 15-20 тысяч рублей в каждом из потоков “Экспресс-коучинга”. Помните, что, чем больше вложите, тем более значимые результаты получите на выходе. Арифметика простая — вложили несколько тысяч в рекламу, потом несколько сотен тысяч заработали.

Вдобавок, создали мероприятия в соц.сетях. Что конкретно делали?

Приглашали туда своих друзей, активно пиарили, постоянно размещали информацию, обновляли посты и добавляли отзывы. В общем, создавали движуху. И на протяжении 7 дней участники активно смотрели видео и выполняли домашние задания.

Здесь главное, чтобы домашние задания были простые, не сложные и люди могли их быстро выполнить. Причем странички с видео были стандартные.

 

 

Ну и помните, что был конкурс не только для участников, но и для партнеров. Чем больше продаж, тем больше вероятность выиграть.

Что же было после этого?

После игры мы пригласили участников на вебинары. Сделали вот такую простую подписную страницу в один экран:

 

 

Вдобавок, эту же страничку пиарили по соц. сетям и партнеры приглашали своих подписчиков на нее. Причем сразу анонсировали бизнес-встречи и то, что будет 3 дня, чтобы люди были готовы, тем более что нужно было сделать розыгрыш, который мы объявили среди участников.

Ну и соответственно, на этих вебинара, начиная с первого, мы продавали.

В первый день были максимальные продажи. В итоге по заявкам мы получили 5 590 000 рублей!

И это учитывая тот факт, что это были наши первые системные запуски, и вообще не было отдела продаж и тем более системы «дожимов оплат», которая сейчас нам позволяет получать более 84% конверсии оплат от заявок без единого звонка.

В конечном итоге этот запуск принес нам 2 500 000 рублей. Да, не много, но на уровне становления и тестирования системы все же неплохо.

А теперь давайте разберемся, благодаря чему мы достигли таких серьезных результатов?

  1. Нам удалось невероятно эффективно простроить предзапуск. Формат его проведения создал активность и вирусность у аудитории, которая не только участвовала, но и выполняла домашки. Это очень важно. Потому что, чем больше людей будет вовлечено в процесс, тем больше из них захотят идти дальше, а потом и покупать ваши продукты.

  2. Создали отличный оффер. Наша программа выстроена не таким образом, что люди создают инфопродукт, настраивают рассылку, потом трафиком занимаются, и непонятно когда получат свои первые результаты. Здесь же все было направлено на то, что участники сразу будут делать конкретные действия: проводить вебинары, продавать и параллельно делать инфопродукт.

  3. Проводили касты каждый день. Кстати, делали это впервые, как раз-таки, в “Экспресс-коучинге”. И стоит отметить тот факт, что это очень мощно работает. Хотите максимально прокачать свой продукт и получить максимальное количество результатов клиентов и стремительно прокачать собственную экспертность? Сделайте так хотя бы 1 раз.

  4. Продумали ценообразование. Вместо 2-х пакетов разработали 4, в том числе Супер-Вип.

  5. Добавили бонусную часть, которая значительно усилила сам продукт.

  6. Грамотно составили наполнение пакетов. Хотел бы подробнее рассказать об этом моменте.

 

Что же в нашем запуске сработало очень хорошо и что вы можете использовать в наполнении своих продуктов?

  • Добавление помощника или куратора. Если в процессе тренинга вам дадут личного технического помощника или куратора, который будет помогать, то для вас эта поддержка будет играть значимую роль.
  • Индивидуальная ежедневная обратная связь. Представьте, вы проходите тренинг, касты и домашки каждый день, а тренер на выполненные домашние задания абсолютно каждому дает обратную связь, даже в варианте “Стандарт”.

    Круто, согласитесь? Наша задача состоит в том, чтобы люди получали максимальные результаты. Поэтому всегда в своих тренингах всегда думайте о людях и о том, как можно упростить путь к результату. Ставьте себя на место клиента и думайте, а что бы вам помогло в этой ситуации.

  • Бесплатное прохождение следующих потоков. Это, как раз-таки, можете включить во второй и третий пакет.

  • Личная докрутка, которую использовали только для Вип-пакетов, потому что это требует вовлечения в процесс, а значит и значительных затрат времени, что не может иметь низкую цену.

  • Суфлерство. Что это значит? А то, что я в приватном чате “опознавательными” знаками давал обратную связь или писал, что и как нужно сказать. Клиенту на продающем вебинаре, по сути, помогал вести вебинар, оставаясь невидимкой:-)
  • Готовые шаблоны. Если в процессе прохождение вашей программы, используя готовые шаблоны, клиент получит максимальный результат, то дайте эти шаблоны или другие наработки. Если чего-то нет, сделайте для участников письма, скрипты и пр. Я называю это “Костылями”. Сделайте костыли, опираясь на них, идти к результату клиенту будет проще!
  • Оплаченные сервисы

  • Коучинг в Таиланде, где мы оплачивали дорогу в пакете Супер-Вип

  • Технические моменты под ключ

  • Проведение совместного вебинара

  • Монополия в пакете Супер-Вип

  • Любые тренинги на протяжении года бесплатно для участников Супер-Випа

  • Приглашенные эксперты

Применение этих элементов в запуске принесло свои плоды. Хотите также? Применяйте в своих запусках, добавляйте что-то индивидуальное, креативьте, будьте постоянны в своих действиях и старайтесь, чтобы ваши клиенты получили максимальные результаты.

А в следующей статье вы узнаете о том, как одна из наших клиенток запускала свою коучинговую программу, и внедрение каких новых фишек в итоге сработало невероятным образом!

Если хотите все и сразу, а конкретнее сказать, научиться в самое ближайшее время делать запуски на миллионы рублей, то участвуйте в мощнейшей программе по запускам “Next level”! Здесь вы пройдете по эволюционной линейке от запусков стартового цикла до запусков замкнутого цикла, то есть сможете даже с 0 рублей постепенно выйти на доход в 30 000 000 рублей! Сколько точнее, зависит только от вас!

Программа стартует уже совсем скоро, поэтому если хотите получить самые вкусные условия на этот масштабный тренинг, то прямо сейчас кликайте по этой ссылке, чтобы получить самые выгодные условия на участие.

Если для вас эта статья была полезна, то ставьте “лайк”, и делитесь с друзьями. А также поделитесь ответом в комментариях, какими элементами вы усиливаете наполнение своих программ, и что работает лучше всего?

До скорой встречи!

С верой в ваш успех,
Виталий Кузнецов

Комментарии