Виталий КузнецовТы можешь ВСЕ - просто Поверь в себя и действуй!

“Эхх, знал бы об этом раньше!..” или как ваши личные ценности увеличивают продажи?

Как ваши личные ценности удваивают продажи?
PRO Вебинары, Блог, Запуски 2 февраля 2018

Несколько лет назад вместе с супругой Аней мы проходили очередной тренинг по продажам на вебинарах. И в процессе обучения нужно было провести продающий вебинар по определенной технологии.

Отмечу, что до этого максимальные продажи у нас были на сумму в 150 000 рублей и то, это было всего один раз :-).

Проводя вебинар по той технологии, мы неожиданно продали на 1 800 000 рублей по заявкам, а по оплатам  1 050 000 рублей. В итоге вместе с доплатами зафиналили 1 500 000 рублей.

Рост произошел в 10 раз! Получив такие результаты, можно было сказать: “Эхх, знал бы я об этом раньше!..” Если бы не одно НО…

Это был наш первый и последний вебинар по данной технологии. Почему? Ведь мы получили такой космический результат!

Потому что продажи были достигнуты через продавливание аудитории, минус-эмоции. Думаю, что вы были свидетелями, когда при продажах говорят, если вы не купите мой продукт, то так ничего и не достигнете, ваша жизнь станет еще хуже… В общем, акцентируют внимание на той яме, в которую попадет человек, если не купит продукт.

Я сам по себе позитивный человек и долго не могу находиться в минус-эмоциях, даже не переживаю более 15 минут 🙂 Поэтому быстро понял, что это не моя технология продаж и начал кропотливо разрабатывать свою. И импульсом к ее созданию послужила одна интересная история.

На одном из вебинаров участник задавал один и тот же вопрос: “А можно ли так..? А можно ли так..? А можно ли так..?”, пока я на него не ответил.

Ответ был примерно следующим: “Вы ответьте прежде всего сами себе — насколько для вас это ценно и важно?” И после этого человек написал о том, что у него инсайт, что на самом деле нужно делать то, что важно именно для себя.

После этого и у меня произошло осознание того, что именно вот это я искал, именно этого мне не хватало… В итоге я начал разрабатывать методологию продаж на вебинарах через личные ценности и доверие.

Для чего же нам нужны личные ценности и почему так важно опираться на них при продажах?

Когда вы выстраиваете свои продажи, продукты, линейку продуктов, опираясь на свои личные ценности, то по определению не будете испытывать дискомфорта при продажах. У вас отпадут сомнения по поводу того, помогает или не помогает ваш продукт людям, дорого ли вы продаете его, перестанете волноваться о том, что о вас скажут другие.

Кроме того, многие авторы обладают очень высокой внутренней экспертностью, но зачастую ставят абсолютно неадекватную цену на свои программы: кто-то завышенную, кто-то чересчур заниженную.

Поэтому очень важно при продажах понять свою истинную ценность.

Когда вы это поймете, то сможете упаковать себя и свои продукты, максимально отстроиться от конкурентов, перестанете копировать кого-то, а останетесь сами собой. Следовательно и при продажах не будете испытывать дискомфорта.

В итоге сможете спокойно озвучивать дорогие предложения, выбирать, с кем взаимодействовать, потому что уровень вашей цены на рынке сильно зависит от результатов ваших клиентов. Причем чем выше и качественнее результаты, тем выше ваша стоимость на рынке.

И вы сами, зная, какие результаты приносят ваши продукты клиентам, будете уверенно озвучивать цену. А клиенты, в свою очередь, будут покупать ваши продукты.

Таким образом вы избежите так называемого рабства, в которое попадают многие предприниматели: они наполняют программы множеством бонусов, чтобы большее количество клиентов купили продукт. И потом «отрабатывают» свои обязательства «долго и упорно», но при этом почему-то не получают результатов клиентов, которые буквально не в состоянии «впихнуть в голову» вагон нужной и ненужной информации.

В этом случае клиенты, скорее всего, станут покупать больше и быстрее. Но в итоге падает ваша энергетика, эффективность и продуктивность.

Поэтому во всем должен быть баланс. Это как раз таки выход к стабильным системным продажам, к нерепегоранию, потому что вы всегда будете в активной фазе, в потоковом состоянии. И как следствие, результативность ваших клиентов всегда будет на высоте.

Я абсолютно уверен в том, что подход к продажам через личные ценности, который помогает выстроить доверительные отношения с аудиторией, намного более эффективен, чем продажи через минус-эмоции. Потому что проверил это сам и это подтверждают клиенты, которые встраивают в свои проекты и продукты технологии личностных ценностей и получают высокие результаты.

Что произошло дальше, когда у меня сложилась своя технология продаж, и какие результаты она принесла?

Если на вебинаре, где было получено продаж на 1 800 000 рублей в прямом эфире участвовали 800 человек, то на вебинаре с технологией продаж через личные ценности и доверие продаж было на 5 590 000 рублей всего с 300 человек в эфире. Что выгоднее и эффективнее, а главное, комфортнее для вас? Считайте и думайте сами 🙂

Как раз своей методикой продаж на вебинарах я поделюсь на вебинаре “Авторская методика продаж на вебинарах с конверсией от 50 до 100%”, который пройдет уже в этот четверг, 15 февраля, в 19-00 мск.

В прямом эфире вы узнаете, о таких моделях продаж, как “Классика жанра”, “Шестеренка”, “Урезанная версия системы”, “Каскад”, “Управление незнанием”, “Управляемый хаос”, “Перевертыш”. Кроме того, мною разработаны и оттестированы мощные, секретные модели, которыми я делился только с клиентами в индивидуальном сопровождении, и на вебинаре расскажу о них вам!

Как же работают конкретные ценности при продажах?

К примеру, одна из наших ключевых ценностей — это свобода, причем во всех ее проявлениях: географическая, финансовая, принятия решений, выбора…

Если взять географическую свободу, то здесь мы не летим по горячей путевке туда, куда дешевле и в установленные временные рамки, а сами выбираем, когда и куда лететь, каким рейсом и с какой авиакомпанией, в каком районе и в каком отеле жить… В этом случае путешествие на самом деле свободное и приносит максимальную радость.

g4HH1LTWPys 6fXSmTLhrDg

 

Как можно транслировать эту ценность?

К примеру, когда я пишу оффер какого-нибудь своего продающего мероприятия, допустим, это выездной тренинг, то упоминаю о том, что мне очень важно путешествовать и что мы помогаем другим людям строить запуски или делать большие продажи на вебинарах, чтобы и они могли также вести свободный образ жизни.

На данный момент мы помогли уже более 60 людям начать свободно путешествовать.

И в конце прошлого года я разговаривал с одной из участниц нашего обучения, которая стартовало почти с нуля в одной из наших программ. Она поделилась, что сделала запуск, в котором заработала еще 1 600 000 рублей. Причем продавала очень комфортное взаимодействие с участниками, что позволяет ей вести свои обучающие программы, находясь на райском тропическом острове.

При этом она поделилась тем, что это очень кайфовое состояние, когда ты не считаешь денег: если заказываешь отель, то лучший, когда хочешь покушать, то не обращаешь внимания, сколько стоит то, что ты хочешь…

Как раз это позволяет формировать картинку в голове у людей, для которых вы проводите вебинар, и показывает им то, что они могут точно так же. Ведь все мы одинаковые люди — руки, ноги, голова, одни и те же существа 🙂

И как любой из нас, вы точно так же можете этого достичь. Вопрос в другом — а вы действительно этого хотите? Смогли ли вы преодолеть какие-то ограничивающие убеждения, готовы ли вы к большим изменениям, большей ответственности и большим деньгам или еще нет?..

Давайте рассмотрим еще одну ценность. К примеру, отношения. Для меня важны отношения с родственниками, друзьями, партнерами, клиентами, коллегами.

ay53Wd9bcHE rWuYTg0x9Kw


В итоге даю еще множество необъявленных бонусов и вспомогашек. Хотите верьте, хотите нет, но я даже не считаю нужным выносить это на лендинг, потому что все произойдет ситуативно. К примеру, если я веду групповую программу и вижу, что у большинства людей большую сложность вызывают технические моменты, что я делаю?Если мы возьмем главную ценность в отношениях, к примеру, отношения с клиентами, то я при формировании своих программ прямо на лендинге пишу о том, что участникам будут доступны такие-то материалы и все то, что я посчитаю нужным дать вам, для того, чтобы вы получили результат.

Просто выдаю мастер-классы по этой теме бонусом, то есть не прошу за это денег. Что в результате получается?

Если зайти на мой канал Youtube и посмотреть отзывы, то во многих из них участники транслируют примерно следующее: “Спасибо тебе, что даешь больше чем обещаешь!”

Как раз таки это позволяет вам выстроить максимально лояльные и доверительные отношения с аудиторией.

Давайте еще рассмотрим мою ключевую ценность — лидерство. Это ценность быть первым и лучшим, но не для кого-то, а для самого себя в первую очередь. К примеру, мое жизненное кредо — завтра быть лучше, чем вчера, хоть на крупиночку, хоть на песчиночку в физическом или личностном плане, плане обучения или любом другом.

bOesYRt3XEU WkslTInYIEY

 

Когда вы хотите быть лидером, то по определению у вас расставляются приоритеты: что такого сделать сейчас, чтобы завтра это принесло вам кайф от того, что вы чувствуете себя лидером.Как это работает?

И вы четко понимаете, к примеру, почему вы не лидер, почему вы не номер один на рынке? Потому что у вас с вебинаров, к примеру, покупают с конверсией в 10%. Хотя по рынку эта конверсия считается нормальной…

Но у нас в программах, благодаря тому, что все участники встраивают свои ценности в наполнение, ценообразование, легендирование своих продуктов и в себя, как автора, они продают с минимальной конверсией в 30%, причем таких людей единицы.

Основное количество людей, которые прошли комплексное обучение по продажам с вебинаров, продают с конверсией от 50% со средними чеками от 60 000 рублей.

Почему так происходит?

Потому что когда вы проводите продающий вебинар и транслируете свои ключевые ценности, показываете, как они отражаются на бизнесе, на вашей программе, как встроены в наполнение и ценообразование ваших продуктов или бонусную составляющую вашего предложения, то это становится невозможно не купить.

Так происходит потому, что люди понимают, зачем им ваша программа, почему важно идти именно за вами, в чем ключевые выгоды.

И при этом вы как маяк — у вас твердая авторская позиция, вы точно знаете, что ценность продукта в 3 раза выше цены, у вас четко определены люди, с которыми вам комфортно или некомфортно взаимодействовать. А ведь это же исходит от вашего внутреннего состояния.

К примеру, если в общении со мной клиент использует фразы типа “нагоним трафика”, “срубим бабла”, то уже на этом этапе я понимаю, что не буду работать с таким человеком, даже если он захочет купить личный коучинг за 5 000 000 рублей. Потому что я знаю, что ничего хорошего у нас не получится — мы по ценностям абсолютно разные. И корневая ценность у него это деньги, а лично у нас ориентир на результат клиента. Поэтому очевидно, что нам с ним не по пути.

Как это работает в бизнесе?

Когда вы пишете посты, тексты, письма, видео, проводите трансляции, ведете вебинары, то, по сути, везде закладываете ключевые смыслы, которые живут внутри вас и произрастают от ваших ценностей. Волей-неволей это служит фильтром на ту аудиторию, которая к вам идет.

К примеру, я четко прописываю и проговариваю то, что не даю гарантий. Сотни благодарных отзывов и за последние 2 года уже больше 300 000 000 рублей дохода только у клиентов — лучший показатель того, что система эффективна и работает в разных темах и нишах.

Подробнее о том, стоит или нет давать гарантии я детально разбирал в этой статье>>

 

Александр-Дырза

Светлана Еремина


По теме ценностей и продаж через ценности можно говорить очень долго и очень много.  

Поэтому, если вы хотите узнать об этом подробнее, а также о том, что делать, чтобы с каждым вебинаром продавать на большие суммы, получать больше заявок и увеличивать конверсии, то присоединяйтесь к участникам эксклюзивного вебинара “Авторская методика продаж на вебинарах с конверсией от 50 до 100%”, который пройдет 15 февраля в 19-00 мск!

И завершить статью хочется словами Стива Джобса: «Времени нам отпущено не так уж и много, чтобы его тратить, пытаясь прожить чужую жизнь. Не доверяйте догмам — нельзя жить, опираясь только на то, что придумали другие. Чужие мнения ни в коем случае не должны заглушать ваш собственный внутренний голос. А самое главное — наберитесь мужества, чтобы следовать зову своих сердца и интуиции». 

Если статья была для вас полезной, то ставьте “лайк”, и делитесь ею с друзьями. А в комментариях ниже напишите, какие ценности лично для вас являются ключевыми и транслируете ли вы их в своем бизнесе?

Да пребудет с вами продающая сила!

С верой в вас и ваш успех,
Виталий Кузнецов

Комментарии